在线教育作为传统教育的一大转型，也正是追随互联网脚步的一种突破，那还得从o2o平台开始说起，但在一度疯狂膨胀之后却迎来了衰亡，原因何在？

　　“互联网+”教育的o2o平台走向衰亡

　两代教育培训创业者擦枪走火的隔空对话，到底传达了哪些信息?

　　教育O2O的来龙去脉

　　说这个问题之前，先说说教育培训行业的背景。中国的培训行业处于高度分散的状态，两大上市公司新东方、好未来在培训的大盘子中，也只占据了个位数的市场份额。尽管到了互联网、移动互联网时代，其高度分散、割据的状况尚未发生改变，相对应的，本地生活O2O、出行O2O这些已经高度集中。

　　在互联网时代，传统培训行业新东方、好未来都在尝试各种培训电子化措施，然而终究还是围绕原先培训方式的修修补补，比如把课件电子化、老师授课在线视频化等等，并未诞生对行业有大改革的机会。

　　乘着移动互联网O2O的东风，教育O2O概念也一路狂飙，疯狂老师、请他教、跟谁学、轻轻家教等大平台如雨后春笋一般发展起来。在烧钱如烧纸的O2O行业，教育O2O也未能免俗，各大平台用高昂的补贴吸引线下优质教师资源入住平台。

　　教育O2O的价值链条是如何断裂的

　　拿之前提到培训老师的同事作为例子，她早期到教育O2O平台后，赚了很多补助，然而这个补助随着时间推移正在逐渐降低。为了促进成交，疯狂老师等平台一味诱导她把现有的学生拉到平台上来，通过补贴增加老师收入，降低学生学费。

　　补贴降低甚至停止后，该教师基本不再去教育O2O平台上，因为没客源。之前的交易记录来自于自己的学生，平台本身并未吸引到足够多的生源存量。

　　究其根本，这种“拉郎配”的方式对于教(老师)与学(学生)的双方都未能产生足够的价值。教育O2O的交易频次属于高价、低频，试错成本非常高。O2O平台的本意是希望通过信息匹配来降低老师和学生的选择成本，进而赚取信息差价。

　　而现实是这种补贴起步的，草莽式的匹配对教学双方产生的价值非常有限，也没能改变教学双方的匹配习惯。跟出行不同的是，教育行业有天生的同学圈子，很多老师的口碑来自学生，新的生源来自现有学生和家长的介绍，而一个培训老师的课程只需要不多的学生就可以填满。

　　换句话说，教、学、平台这三者不能达成正向循环。信息匹配越好，教学双方都不停留，直接线下交易去了，而信息匹配做不好的话，教学二者都不来，平台更没有价值。

　　在O2O行业，教育O2O平台价值链条断裂的情况最为明显。为了解决这个问题，疯狂老师打造“名师工作室”，希望把C2C的平台做成B2C的模式，就像淘宝时代再开设天猫一样，或者像滴滴打车到滴滴专车、快车以及后续系列产品一样。

　　然而这种升级很难，因为在补贴时代扩张的当量不够。滴滴打车通过补贴改变了用户习惯，在完全不补贴的时候，每天依然有百万订单，但是疯狂老师等平台，因为没有创造价值，在补贴降低之后，交易量大幅降低，很多挂在平台上的老师发现没有新的生源，生计来源依然是线下培训机构时期积累的。

　　没有肥沃的土壤，自然提不上生长出更多的产品。所以，疯狂烧钱之后的教育O2O，很可能面临的是全军覆没。当然，这里提到的是，失去迅速成长为一个大公司的可能，比如像滴滴那样估值200亿美元。而非一无是处。毕竟退一万步说，培训机构本身就很容易覆盖成本、赚钱。是很好的生意，但不是好的商业模式。

　　喧嚣过后，价值主导未来

　　在O2O赛道中，变道并最终实现超越的例子并不少，最典型的是滴滴从打车到后续一系列产品。美团从团购到电影、酒店等多品类覆盖，雕爷的河狸家也可以算一个，从美甲到美容。

　　那么教育O2O的转型契机在哪儿呢?必须是价值呀。学生需要什么?靠谱的老师，标准化的课程，以及性价比高的价格。老师的需求则是更好的教学结果以及更高的个人收益。

　　在教育O2O平台上，最初设想的通过交易积累双方评价，进而降低学生家长的决策成本，把K12基础教育资源外加打包“服务”来进行售卖。这些服务流于表面，比如说老师对学生的态度、上门服务等等，但并不能确保对教学结果做出升级的保证，甚至会出现俞洪敏提到的“时代尊严”的问题。强调老师“上门”、“服务”，不仅无助于提升反而有可能降低学生的成绩，因为学生可能不听话。

　　所以价值蓝海应该是，如何用技术手段提高双方的教学效率，或者说，如何提高学生的成绩。通过合理开发模块，老师的备课、知识点提炼、课程重点，都应该在产品中得到体现。而学生的学习过程和成绩，也应该在产品中得到追踪。进而降低双方在教学过程中的沟通成本，而非更早期选老师的决策成本。

　　由此，要想让“互联网+”教育建立在o2o平台上的发展不是一次狂欢，那么就该改变预备衰亡的症状，才能迎来再一次的崛起。

有很多经典的可以在建网站时利用，但有些经典元素却不能随便用，因为这会牵涉到相关版权问题，作为站长应该去留神一下别人是怎么建网站的，对于一个优秀网站来说，好的想法与经典元素是流量的保证，把经典的部分做好了才使网站易于发展。

建网站有什么经典元素可以利用

　　影视作品的经典元素需要有相应版权，国内网站对其有着独到的爱好，有一家网站把小品中的经典形象制作成动画，用于电视广告里的宣传。为此这家公司和被告上法庭，索赔数百万。这就是随便引用经典的后果。虽然效果显著，但却不是随便就可以拿来用的。

　　利用一些经典的营销元素，建营销型的网站，都会把营销型流程分成很细，大概有十多个个流程，每个流程都有相关的人员来负责，各岗位之间都是精密配合的，如果团队能力不行，那整个网站就大打折扣，因此好的团队，融入一些经典的营销手法，是成就经典的营销型网站必要因素。

　　利用一些经典的内容元素，要知道网站内容是左右网站权重最为关键的环节，也是吸引客户关注度的重点。作为站长我们务必为网站内容进行很好的策划。很多朋友觉得网站内容只是关于网站中的文字，其实不是这样的，这块的内容不光指的是文字内容，还有网站上一切的重点模块，以首页为例子，用户可能对于网站新闻内容、产品案例、留言这些都归属于网站内容的范畴，这些都应该关注，以便让内容建设做的更好。

　　利用经典的网站结构，有时某些具体产品需要比较高的权重，比方某些转化率最高、利润率最高或者新推出的核心产品，搜索次数很多的产品，还有为指定节日或促销活动制作的专栏页面。这些网页依照经典树形框架进行建造，离首页一般有一定距离，权重不会太高。要想使这种核心内页获得高权重，最容易的方法就是在首页上直接加上几个核心内页的链接，甚至可以在侧栏推荐、促销部分加上整站链接。

　　依靠以上元素最终形成用户体验，现在做网站都讲求客户体验，然而什么是用户体验呢？建网站和网站内容能够满足用户需求，并给客户带来帮助和价值，这样的网站就是最有用户体验的。套用一句颇为经典的俗话，哪儿有用户哪儿就有市场，同样的，哪儿有客户哪儿就有网站需求。因此我们在建设网站前，一定要对用户群体进行分析。比方网站的用户分布在哪些地方，客户的知识层次和年龄框架等，其实用户的每一个细节都关乎到建网站的要求。因此准确对用户需求的了解，比建网站本身更为重要。

　　找到一家建网站的企业来完成一套建网站设计，一个成熟的设计人员，是要用着经典之作来不断证明着自己实力价值，在很多情况下建一个网站设计好与坏是可以从访问流量看出来。

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