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【微信营销知识】如何提高电商转化率?

2015-02-20 00:00:00

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1.电商微信公众账号的引粉绝大部分来自于线上的推广,其中不乏有店铺的老客户和新客户。笔者认为,做好新老客户的分类对提高转化率至关重要。首先,目前微信公众平台的功能有限,而微生活的微信电商平台还需要一定的合作条件,那么单单使用微信公众平台现有的分组功能,也是能够做到预期的效果。举个例子,在利用自身店铺或者包裹答谢卡推广公众账号时,当客户扫描关注公众账号,公众账号就可以自动回复一段文字说明,要求新客户回复“新客户”字样获取促销信息,老客户回复“老客户”获取会员优惠信息,当然得提前设置好相应的关键词回复相应的图文信息。接下来就是实时监控公众平台的实时消息,针对不同的回复将粉丝归入相应的分组。当然,添加备注也是必要的,这也能够方便后期调整粉丝的分组。

 

2.不少卖家在苦恼该推送什么内容给粉丝,问题还在于在开设公众账号之前没有定位好。电商的微信公众账号可以分为纯粹的营销号,即类似淘宝的一种分销推广渠道。也可以定位为分享产品内容的媒体号,在内容中插入购买链接。前者做的难度相对于后者来说要相对容易,而后者则需要不少文案。但是后者的转化率明显高于前者,毕竟一个赤裸裸的广告还得考虑到受众的需求问题,而目前用户对广告普遍都抱有一种排斥的心态,更别说一个每天只会推送广告而没有丝毫有价值内容的公众号,即便是拥有众多忠实粉丝的品牌也会遇到粉丝量不断减少的问题。所以,微信做内容这一关是绕不过的,而软文营销就可以很好的将产品推广揉入文章中,从而提高打开阅读率、跳转率和转化率。相信不少卖家已经会推送图文并茂的软文,但如何控制好软文字数,巧妙的将粉丝引导进入下单的wap页就很考验技巧。笔者认为,初期没有经验的时候可以采用试错的方式来分析哪种风格的软文效果更好。

 

3.转化率的关键点在于粉丝主动分享内容到朋友圈和微群,特别是店铺搞促销活动的时候。以化妆品品类的卖家为例,9.9的包邮试用活动推送给大学生、白领群体,并且在内容中提示邀请粉丝把活动分享给好友。那么,只要是已经下单购买的粉丝进行推荐,那么所带来的新客户下单数量就取决于该粉丝的微信好友数,以及该粉丝在圈子内的影响力。一般而言,朋友之间的这种分享转化率都很高,特别是一传一、十传百之后,能够形成一个不断扩散的效果。因此,卖家也可以考虑跟草根达人合作,利用他们在圈子里面的影响力,足够数量的活跃好友来达到口碑营销的目的。前面提及的针对群体推广,可以参考第一点的分组管理,也可以在被关注自动回复中提示用户回复自己的年龄、工作等信息。当然不同公众账号略有区别,灵活应用就可以玩转微信营销。

 

4.使用微信接口应用可以方便推广,特别是现在有不少针对淘宝开发的应用,对改善用户的阅读体验和引导下单效果不错。

 



教育类型的官方网站要如何建设

站在网站建设的角度来分析,任何行业、细分市场、垂直领域都会面对诸多挑战。教育网站建设是教育机构在互联网时代面临的最困难的一个挑战,下面我们就来看看教育类型的网站要如何建设。


  1、搜索功能要优先
  不同类型的用户出于各自的目的进入到教育网站,所以教育网站建设必须毫无障碍或困难地满足用户的每一种需求。
  从本质上来看,教育网站建设还是比较复杂的,没有什么比长时间搜索一条信息更让用户感觉到郁闷和烦恼的了。考虑到访问教育网站的用户是多元化的,如果网站没有实用、便捷的搜索功能,那么网站的用户体验就会相当糟糕。

  2、符合最近的趋势
  通常情况下,教育类型的网站会被认为是“无聊”、“单调”,甚至是“沉闷”的。为了打破这种传统的固有印象,让你的用户能够在网站里面体验到当今最新的技术,那么教育网站建设就需要添加更多的新元素。坦白说,教育网站是时候接纳视频、音频、播客以及直播了。
  在新冠肺炎疫情爆发的这几年,大部分教育机构和学校有必要在网上提供教育内容。另一方面,教育网站建设加入视频功能,或许将会是提升品牌价值的好办法。直播和播客一开始看起来可能会比较勉强,为了能够顺利的开始,不妨先开始加入比较熟悉的在线视频,可以通过简单的欢迎信息、学校介绍或者是简单的剪辑来对学校的方方面面进行展示。

  3、争取视觉和品牌的一致性
  教育网站建设尽管不是用于营销的,但还是要有比较好的品牌形象,至少要有一致的视觉感和设计风格,这样才能弥补教育机构的形象缺失问题。
  为什么呢?因为刚入学的新生首先要看的就是你的网站。此外,你的网站或许是将来和正在开展的专业,科学合作伙伴关系的关键交流领域,更不要说是大部分部门的沟通工具了。视觉美感和品牌价值应该在每一页上保持一致,即使是在你的在线宣传材料中。

  教育网站建设要注意的事项就为大家介绍到此了,那么,如果有需求的话,在进行建设的时候不妨可以参考,以便可以达到更好的建站效果。


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