做互联网得走出去多看多交流

做互联网说起来也简单，一个网线，一台电脑就可以开始了。

门槛很低，基本上每个人都能达到这个条件。

事情也确实如此，比如我第一创业是在乡下一个农村地区。

那是在那块做农业失败后就地搞起了互联网。

一个100元每月的单间，一台3000多元的组装电脑，一个8M的光纤。

起步的总投资也没有超过一万元，就开始折腾自己的事情了。

这在其他行业是难以想象的。

比如我亲身体验过的农业，20万砸进去连个泡都没冒。

于是我就在乡下的一个小地方，搞了半年的互联网创业。

你还别说，入门虽低，收入却是不受限制的。

一个互联网金融项目就收到了小10万的收入。

于是我的生活状态是就在那个偏僻小世界里自娱自乐还小有所成。

就好像退隐山林，潜心修炼，然后自成一派。

看起来身处哪里并不影响我们的互联网事业。

看起来如此，半年后我还是选择搬到了武汉。

后面的发展说明：做互联网我们还是得多走出去交流，多沟通，多见面。

来武汉的头两周，我基本以每天一人的频率和行内的一些朋友在线交流。

感触颇深!

行业内有太多低调的高手，在圈子内看不到他们的名字，听不到他们的事迹，甚至乍一看，对方甚至可能是个毛头小伙。

就是这些不起眼者，背后产生的能量却很惊人。

最先认识的那个现在我们已经成了很要好的朋友。

混迹互联网快十年，很早以前就开始利用百度竞价做保健品。

并且赚到了不少的钱，在武汉本地也积累了非常好的人脉。

后来竞价没落，和朋友合伙开了一家公司。

公司据说是千万级别的，不过这次并没有太多利润，甚至有亏损。

其实他赚钱多少于我没有什么关系，赚的再多也不是我的，即便亏损也于我无关。

我在意的是他多年来积累下来的人脉资源和互联网经验。

我想对他来说，也是如此。

前天晚上，又来了一位做产品的朋友。

我是真的从来在互联网上听说过他们的名号。

并且见面聊了几次后我可以初步下定一个结论：文化程度不高，格局可能也没有非常大，执行力超强，有魄力。

通俗点说，互联网草莽份子，看似不起眼，但是生存能力惊人。

他给我的数据是，在2016年年初的时候，已经做到了每月出货一百多万的程度。

购买了30多台笔记本，30多台ipad，招募了20多个员工。

看起来是不是非常不错?

结果一问产品：英国卫裤。

是不是有点傻眼。

卫裤这个产品，好多年前都开始有人炒作，使用过的人都是对这个产品呵呵一笑。

说白了，一款纯忽悠性质的产品，没有任何效用。

有人会骂他们忽悠，我会从另外一个角度来看。

一个月出货一百多万，先不说产品本身，就是这个销售额，有多少草根能够达到?

那么多卖这个产品的为什么那么多黯然收场的。

。。。。。。

随着和外面沟通次数的增多，我愈发意识到我们自己的局限。

当我们在隐居在互联网的山林之中的时候，总是以为自己做的很好，罕逢敌手。

总是满足于现在的成就，自以为老子闭关修炼武功已经天下第一。

没了对照，没有标杆，我们容易迷失方向。

眼界局限，行业局限，人脉局限，资源局限。。。

给所有做互联网的年轻人一个建议：多交流，多沟通，多见面，多出去，多结交。

互联网全面进入到了收费时代-为价值买单

我是80后，严格来说，在互联网这个圈子已经算是大龄青年了。

我团队的，有80后，有90后。

我圈子里00后都有。

甚至来说，90后已经算不上年轻了。

互联网太神奇，短短几十年，改变了人们生活的方方面面。

我们就从小处来看看互联网带来的改变。

年纪大一点的很少愿意在互联网上购买虚拟物品。

比如qq黄钻，会员。比如游戏币，游戏装备，甚至是互联网课程。

所以我曾经听到我一个同事自豪的说：我从来没有再腾讯上花过一分钱。

难说他这个习惯是好是坏，因为他出身的年代已经在他身上打上了印记。

这样的印记很难抹去。

可以肯定一点的是，他基本算是落后这个互联网了。

因为从他语气来看，他以前没有再腾讯身上花一分钱，以后也不会。

甚至来说，他不会在任何互联网虚拟产品或者服务上来花钱。

这对于做互联网来说，是个致命缺陷。

我自身曾经一度也有这样的意识缺陷，不就是一个虚拟的东西看不见摸不着我为啥要花钱?

如果我们老老实实的上班有这样的想法无可厚非。

现实是我们身处互联网时代，并且这个时代未来的主机军是90后和00后甚至还在襁褓中的婴儿。

我已经越来越意识到，互联网的新生军的付费意识已经越来越强了。

他们愿意为一切虚拟的物品和服务付费，比如他们愿意花大把的钱去参加培训，愿意去qq上开各种vip，他们愿意在主播室里一掷千金，他们愿意购买各种视频网站的会员，愿意购买一切个性的可以满足他们虚荣心或者是他们认为有价值的一切产品。

所以你看到下面这种现象就不足为奇了：这些家伙用着最好最贵的苹果手机，出行坐飞机，购买各种价值不菲的装备，体验着最高档的活动。。。

上面说的这些都是实体，在虚拟世界更是一样：为一个女主播砸进上万的虚拟礼物，购买最好的游戏装备，是各个视频网站的黄金会员，参与动辄上万的网络培训，付费加入各种圈子。。。

总之就是愿意为价值付费。

所以马云十年前在做免费赢得用户，现在却又说现在免费模式必死。

我想这不仅仅是马云成功后的托词，更多的是对于现实的一种见解。

最这个论述最后，我要说的一点是，最近有个朋友加入了我的圈子。

这个不足为奇，让我惊叹的他只有13岁，一个还在上初中的孩子。

有没有被震撼到，就在我前段时间为那些十七八岁的后起之秀折服的时候现实有一次给我做了一次更深刻的洗礼。

互联网趋势-跨界资源整合

今天看了一篇文章，大意说的是当年还珠格格的两位打牌明星赵薇和范冰冰。

范冰冰从知名度上来说早已经超过了赵薇成了当红女明星中的一姐。

可谓是人生的赢家。

不过另外一组数据则是各位显眼，范冰冰一年的广告费是2亿，已经非常不错。

而赵薇的一年的收入是40亿元。

整整20倍的差距。

原因在哪里，看看他们身边的人就知道了。

看看这几个人，赵薇整合到了电商圈子，影视圈子，地产圈子，财经圈子，以及她自身所在的娱乐圈子。

而范冰冰仅仅是一个娱乐圈子。

大明星们得生活和事业不是我等小民能够评论得了的。

我愿意说说互联网。

现在的实体老板挤破头的向互联网领域钻，为的是不落后于互联网的大潮。

而做互联网的却一个个在走向线下实体。

比如说我自己之前一直在做网络营销这一块，所有的事情都是围绕着互联网来进行。

后面扩展到微商，电商，甚至想扩展到网红。。。

一直到现在的线下实体。

我为什么要这么折腾?

我有两个观点：

一个人的格局和眼界决定着他事业的高度;

顺势而为永远是最正确的。

我这么做不仅仅是我想这么做也是现实要求我这么做。

事实上互联网确实如此，各个行业之间的界限正在越来越模糊。

做网红的开始搞电商，零售的老板开始搞网络商城，做网络营销的走向线下。。。

我想未来的趋势是：要么被整合，要么去整合。

一、网站策划及实施
经过对市场的分析，明确好网站的定位后，进入到网站的策划与实施阶段。网站策划包括前期对客户需求的了解、网站类型的确认、网站结构的规划、网站功能需求分析报告的撰写、网站平台硬件、软件的配置方案;中期网站风格的定位、网站页面的设计(与网页设计人员的沟通)、网站内容的编辑整理、网站功能模块的开发(与技术开发人员的沟通)、网站发布前的测试;后期网站售后服务、技术支持、网站宣传推广等。
网站具体实施，注意如下几点:

1、网站设计方案:
网站的设计方案，要有明确的色彩定位及风格，如一度公司的网站采用的是企业的标准红色，搭配经典的灰色，传达科技、专业的视觉感受给用户;另外，主题必须鲜明，网站的设计要围绕着同一个核心主题展开，众多的设计元素均为主题服务，让用户第一眼看到网站，就会被一个核心主题所吸引。例如:有些网站只提供简洁的文字信息，有些则采用多媒体表现手法，提供华丽的图像、闪烁的灯光、复杂的页面布置，甚至可以播放声音和录像片段。注意避免出现让用户从头看到尾，不清楚所表达之重点的设计方案。

2、建站目标的明确:
企业网站是展现企业形象、介绍企业产品和服务、体现企业发展战略的重要途径，因此必须明确建设网站的目标和用户需求，从而制定出切实可行的建站计划。要从消费者的需求、市场的状况、企业自身的情况等进行综合分析，围绕以"消费者"为核心的角度进行目标规划。

3、增强网站的互动性:
网站是给用户使用的，如果只是让用户作为观众，不一定留下深刻的印象，往往使用户的第一次访问也变成最后一次访问了，所以，在建设网站的时候，要增强互动性，更多的考虑让用户切身参与进来，这样更能带给浏览者趣味性。

4、栏目结构:
网站的栏目频道要以结构清晰、导向清楚及便于使用为原则进行设计。如果人们看不懂或不能在网站上自由前进或后退，那么用户就没有办法准确的了解企业及服务。要重点考虑浏览者的访问习惯，感兴趣的栏目内容等，可以使用一些醒目的标题或来文字来突出产品与服务，并且在导航设计中使用超文本链接或图片链接，随手可以点击到想要去的栏目频道，快速、方便。

5、用户的需求:
要清楚的知道建设网站的目的是什么?为谁提供产品及服务?企业能提供什么样的产品和服务?网站的目标消费者和用户的特点是什么?企业必须清楚地了解网站用户的基本情况，如受教育程度、收入水平、需要信息的范围及深度等，从而做到有的放矢。

二、域名的选择标准
企业的域名，就像每个家庭的门牌号码一样，既要好记，又要好听，可以采用数字、拼音、英语、缩写的行式。一个好的域名应该具有简洁性，避免过长的字符导致记忆的困难，设想一下，用户想浏览你的网站，但是域名记不牢导致反复输入也无法准确访问，那样用户就会烦了，转而选择同行企业好听、好记的域名去解决需求，那样就得不偿失了。此外，域名还应该考虑到网络的国际性，兼顾国际的用户。
域名具有唯一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。域名是企业重要的网络商标，在网络营销中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。
一个好的域名，事关未来企业网络品牌形象成功树立的大局，也是网站权重与后期打响网站品牌的关键因素之一，所以做选择域名要三思后再决定。

三、网站动态内容务必及时更新
很多网站在设计阶段，页面都很漂亮，除了文字、图片等元素的应用外，更多饱满、充实的效果是依托企业本身的内容体现出来的，但是网站一旦正式上线，效果反而大大折扣，因为很多资料并不完善，或者企业本身的资料录入人员，并没有建站公司的专业，资料的文字和图片排列效果与当时的设计方案相距甚远，这些问题都需要企业尽心、尽力的解决，网站上线以后，要定期、持续不断的更新动态内容，便于用户及时了解企业的最新发展动态及相关产品、服务等，同时及时更新网站动态内容，也会帮助企业在用户心中建立更好的形象。

四、根据行业特点和企业需求建站
建设一个网站，首先考虑企业所属的行业特点，我们随意在网上搜索下制造业、化妆品行业，在跳出来的各个企业网站中点击，你会发现，同一个行业的网站，或多或少的都存在着共通之处，有的是网站的设计风格类似;有的是版面、布局类似;有的是栏目架构类似，这些共通点，象征着同一个行业的共性，也是用户对这一行业所熟悉的部分，所以，某些共通点是需要企业建设网站时借鉴和参考的。
企业建设一个网站，都会有企业最根本的需求，有的企业把网站作为网络品牌的形象，所以注重品牌的塑造，重视页面的设计感;有的企业用网站来销售公司产品，在网站设计上不强调浓重的设计感和创意，而是重点突出产品的展示和销售;有的企业网站突出与用户的互动性，采用Flash游戏、360度全景、3D等效果增强网站的趣味性等，总之，每个网站都有自身的行业特点及企业本身的建站需求，想要建设一个适合企业自身的网站，就需要在建站前明确好网站建设的主题方向，莫求大而全，也不要盲目追随，要根据自身实力做好相应判断，为企业网站定好位。

五、网站正式上线后的推广
网站推广可以提升企业品牌的知名度，增加网站的流量和用户，让更多的人知道企业的网站，提升转化率，最终带来订单。所以，一个好的企业网站建设仅仅做完是不够的，一定要善于利用网络工具和资源，把网站推广出去。

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