怎么开头呢，这个问题我想了许久......

　　大家都知道，我是个粗人。文人笔下的“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”，我只能说：卧槽，好看，这是何等的卧槽!

　　本人家穷人丑，农村户口，没啥拿得出手的简历。开头跳过了，讲一下我们这些年创业遇到的那些坑，以及个人的见解。

　　第一：试运营

　　方向不对，努力白费，这是我花了五十万买出来的教训。在考察一个项目的时候，往往会走到一个死胡同里面。套路如此深的互联网上，预埋着无数的大坑。这个时候满怀激情，太容易冲昏头脑。尤其是第一次创业的时候，很多想法是不成熟的，很多远大的理想和规划都是不能落地。建议大家在分析考察完，在做之前先试运营一下，看看能不能盈利。这个也是最小成本的预估一下项目的可行性，减少风险。就是先自己赚到钱，再扩大操作。说白了，就是空手套白狼，先推广一下。拿个代理或者代理也不拿，在产品还没有的时候推一下，试试利润和销量。确实没有问题的话再放大操作。因为毕竟是刚开始，很多事情并不是你想的那样，如果发现不对，立马转变思路改变运营模式，少走弯路，毕竟创业初期如履薄冰，一个小失误就会前功尽弃。

　　第二：合伙人

　　俗话说，合伙的买卖不好干。很多亲兄弟都反目成仇，为什么可以共苦，但是不能同甘?这是很多公司面临的问题，也是导致发展中公司倒闭的根源：起内部纷争。所以，选对人，关乎到创业之路成功与否。

　　第一是利润分配：开始大家合伙干生意，开开心心，利润分配没有说明。最后如何分，都不合理。所以说，亲生兄弟，明算账。亲兄弟反目在于账目能不明。公司成立之初，建立股份制，股份配比，白纸黑字签字，然后工商局备案。这样以后每次变更也是如此。财务部门，每天每周每月作好账目明细，精确到分，供股东查阅。居家过日子，口说无凭，又怎能算的清呢。

　　第二是以诚相待：道不同不相为谋，大家既然决定在一起，一定要一条心。我们做项目和其他公司打交道比较多，给这些公司提供系统开发。见多了合伙人之间的钩心斗角，相互算计。生意还没开始做，就开始算计上了，心不在一起，只看眼前蝇头小利，以为自己占了便宜，最后还是坑了自己。

　　第三是勤于沟通：实际上再好的关系和制度维护也难免磕磕绊绊，遇到问题大家打开天窗说亮话。有什么不愉快，心里不爽，说出来，有什么问题及时解决。千万不要憋在心里，带着情绪，最后挤压起来，说不过就吵，吵不过就骂，骂不过就打，问题解决了，大家还是兄弟，对事不对人。

　　第三：风险控制

　　风险的来源是多方面的。但是结果都是一样的就是资金链断裂，都会是企业面临的风险。每年的冬天都寒冷的刻骨铭心。所以要时时刻刻有风险意识，每个与做好业绩规划，也下个月的财务报表。每年的每个季度，要对自己的行业做一个评估。如果资金控制不好或者没有预估到，对创业公司那将是致命的噩梦。第一年也是没有经验，结果发现到了临近春节的一个月，几乎没有业务。春节差不多有半个月假期，假期完了立马发工资，而且春节以后一个半月，基本也没有业务。但是这个时候每个月的运营成本，却不能不出，在公司没有盈利，或没有攒下备用资金也没有这种风险意识的情况下，措手不及。在没有经验的情况，产品定位，团队搭建，风险危机，能熬过第一年，实在不容易。

　　第四：多项目运营

　　国家政策，同行竞争，巨头参与，随时影响着企业的存亡，度过了艰难的第一年，几经波折，如果你还活着的话，恭喜你，说明迈出了成功的第一步。项目基本开始盈利，走上正轨。第二年进入了公司的发展期。这个时候我们要开始扩充团队，走向正规化。之前的团队是小而精，女人当男人使，男人当畜生使。现在要完善体系，与制度。技术部，售后部，人事部，售后部，财务，会计等，并且储备重要岗位人员，避免一人离职造成的项目不能运营。当人越来越多的时候，我们感到越来越恐慌，因为运营成本越来越高了，就是这个项目还能做多久。这个时候要进行新项目的扩展，以为避免外在原因对项目的影响，在部门完善的情况下，做新的项目是大大的增加了项目进度减少了成本的，因为人事，财务，美工，技术部，可以协调公用，但是成本并没有增加多少，而且是老团队进度更快。使公司有多方面的盈利，才会走得更稳。

　　第五：关于风水

　　前面内容太沉重，每段文字都压得我喘不过气来。最后说点别的。关于风水，我只能说，要么就不信，要么就真信。不要半信半疑。首先我们是做科技研发的企业，相对来说更懂科学，但是关于风水还是要看一下的。虽然也关乎生死，但是也不乏趣味。创业之初，想去看看。但是话说，事情还没干呢，就去，万一人家说不行，咱还干不干了?扔硬币决定，正面就去，反面不去。结果没去。

　　第二年，去了。先生说，你们公司左手边有个门，不太好，回公司堵上。门，不能堵，是个仓库。不堵也行，进门有个窗户，把窗户堵上。回来也没有堵上，两个月没开单，直到四月中旬。堵上了，当天下午客户来电话，签了。从那以后，一直很稳定。

　　第三年，人员扩充，三个公司合并。房子已经装不下了。准备换房子。因为房子是公司的门面，我们也意识到，房子小，签不了大单。超过十万的单子，基本拿不下了。因为你房子太小，人家觉得公司没实力。去找了，三天，找到一个600平的CBD。房租一年三十五万，当时公司资金也紧张，但是确实想换了。当天带着财务去的，准备签合同，同时找了一个风水先生，给看了，说房子不行。没换。

　　现在想想也是虚惊一场，为什么，18楼。不吉利。也不全是，后来几个月资金也蛮紧张，那个款真交了房租，可能又是一场噩梦。步子迈太大，容易这扯着蛋。最后等了两个月，换了一个三百平的，虽然不大，但是还过得去，人刚好安排下，但是没有什么资金压力。

　　青春是一场大雨，即使感冒了，还盼望回头再淋它一次。关于青春，关于梦想，我有故事，你有酒吗?

企业网站更新的必要性分析

　　网络发展得太快，网站设计跟不上时代的发展，互联网上很大一部分企业网站缺乏设计思想，没有个性，并没有体现企业文化，还远远停留在几年前的水平，颇具设计思想、富于企业文化信息、令人流连忘返、过目难忘、能够起到营销作用的的网站更是凤毛麟角。随着网络的发展，人们的鉴赏力也越来越高，对于网站的设计也越来越在意，我们的网站应该不仅仅是信息的简单罗列，否则就会很容易被淹没在浩如烟海的互联网之中。我们随便在一个搜索引擎上查找某一行业的企业网站，我们都会找到成千上万条信息，试想，在这么多的网站中，没有自己企业特色、平庸无奇的网站是不会令人赶兴趣的，更不用说进入详细浏览了，我们知道，好的衣服能提高一个人的身价，好的网站也会提高一个企业的形象，一个好的网站在结构，导航，用色，内容等各个方面都是很讲究的，她可能很简单，但却给人一种吸引力，让浏览者观赏的同时了解了企业信息。

　　从严格意义上来讲，网站代表了一个企业的精神面貌，是企业的形象所在，如果网站不能反映企业的形象，反而被毛糙的文字、粗劣的图片以及千篇一律的布局影响企业形象在浏览者心目中的地位，那么还不如不做！

　　当然，评价一个网站好坏的标准仅仅凭美观还远远不够，因为对于企业来说，建设网站的目的不是观赏，而是营销，当然，这里所说的营销是广义上的营销，即并不只是要实现在线购物或支付，所有有助于提升企业形象、促进品牌宣传、提高服务质量的任何互联网营销手段都属于这个范畴。从某种意义上来说，网站营销对是传统营销方式的一种有效的补充，是一种新型的营销方式，是运用现代计算机信息技术尤其是网络技术来进行的一种社会生产经营形态，根本目的是增强企业的竞争力、增加或提高销售或服务、增进与消费者或客户的交流与沟通、提高企业生产效率、降低经营成本、优化资源配置。但是，值得注意的是：大部分企业并没有网络营销意识，不知道如何利用网站进行营销，尤其是对于网站的实际作用并不看好！实际工作中往往在我们的一再督促下，这些客户才配合完成网站的发布，在他们的思想里建立网站只是不要落伍？！可以想象，这样的建站态度是无法体现网站的价值的，而也有客户曾打电话给我，高兴地对我说：他已经通过网站接到订单了！我想，这是对建站者最大的鼓舞，也是对我们工作最大的肯定。

　　也有一些企业的网站负责人员追求新技术，在自己的站点里放置了许多网页特效，比如Java，一方面效果令人不敢恭维，另一方面，这些特效会延长浏览器下载时间。其中隐含的严重问题是：漫长的等待会吓跑所有浏览者，严重地影响网站和企业在顾客心中的形象，而这些浏览者往往不再进入您的网站！放弃这些特效，好好设计和规划你的网站，往往比使用那些特效更容易贴近客户，实际上这些特效是从来与好的企业站点无缘的，细心浏览着名企业的站点，您一定有很多收获。

　　另外，有一点企业必须认识到：一个网站必须保持经常性的更新，才能不断吸引访问者再次光临，使潜在的消费者变成客户，如果网站一成不变，是无法获得更多的商业机会的，因此，企业网站建设的维护是网站营销又一个很重要的手段。但是，大多数企业并没有意识到这一点，或被忙碌的工作所累，无暇顾及，或者干脆因为没有必要的技术人员从而放弃。在此提醒各位企业人注意：必须把网站的维护工作放到议事日程上来，否则，您就在放弃很多垂手可得的商业机会！

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