话说民国以前的武师，会点拳脚上功夫的，牛X的打死都不愿开馆授徒、最大程度也就是族类传播 还传男不传女;愿意拿出来教别人的，其实质量大都不怎么样，或者已经有些过时了;过了一两百年、其实没变多少，互联网上真正愿意分享有价值干货的屈指可数，大多数人都把自己堪称“吃饭家伙”一样的“手艺绝活”私藏 不轻易示人，俗称“留一手”;反而把那些淡如水的经验、过时的干货包装起来或卖钱、或广告推销自己;这跟百年前的武师没什么区别，都怕教会徒弟饿死师傅，费心费力给自己培养一个竞争对手来。

但事实了?中国几千年南拳北腿留下来的知名功夫有多少?你能记住的有多少?几千年来 知名的武学宗师 有多少? 你能记住的有多少?如雷贯耳如太极杨露禅、咏春叶问，但为什么没人记得河北陈家沟那些陈姓太极的前辈?没人记得南派咏春除陈华顺一脉的其他牛人大家?

借用古人 云山雾罩的扯这些，只是想带出我最近的一些感悟：

敝帚自珍，你徒耗时间精力钞票、抱着的也许都只是他人看不上的辣鸡;

敝帚自珍，你将只能固步自封 不知山外有山的无知沉沦下去;

敝帚自珍，也许你将永远无法获得、可以跟你价值资源互换的朋友，可以让你抱团快速成长的朋友，因为别人不知道、别人不想浪费时间;

晚清知名牛人左宗棠 平定新疆之后 为何再无成绩?敝帚自珍 固步自封沉醉在往日的功绩中 无法自拔 逢人便吹嘘“老夫当年在新疆如何如何” 没有更近一步;而同时期的曾国藩了?平定太平天国之后、还剿捻军、办洋务、回任两江 最终功高震主 依然终得善果，被后人成为“千古第一完人”“做人做官看曾国藩”，不仅被毛、蒋尊从，时至今日仍然名望人气不减，为啥了?没有敝帚自珍、积极学习洋务，没有固步自封 依旧向朝臣取经，还总结分享 至今还留下了那么多真真假假的曾文正公家书、语录。

掉书袋臭显摆了一下，喜欢读历史 就借用了下自己最熟悉的人和事;其实反省舟桑我自己又何尝不是了?会点技能、懂点干货、如饥似渴的到处学点东西 就敝帚自珍的私藏起来，其实在牛人眼力 我这点道行 其实很可笑，落到实处 你赚了多少钱?有什么大的成就啥的?就给打回原形了，断断续续分享干货经验快四年了，雪言舟语的百度指数 还要花50大洋去买关键词才能查看收录情况。

当然也幸好，我一直持续在分享内容、分享我所以为的价值内容，还有读者朋友捧场、有些老板找上门谈合作，公众号还有人守着等更新，没赚多少钱、好歹也能月赚万把块混个温饱，但认识的牛人越多之后，看过的牛人越多之后，交流过的牛人越多之后，冷汗就流的越厉害，这个世界不怕你有菜花，就怕比你有菜花的人 还在拼命努力，想法设法改进，而你也就只能亦步亦趋的、被远远甩在后面，等到你想追赶 有所作为的时候，已经力不从心、疲于琐事了。

白话扯了1000多字了，说点我这段时期的总结吧，创业者以及互联网从业者 建议多看看;

1，一定要放开自己，乐于总结、乐于分享、敢说敢写;

不要怕没人欣赏，你敢分享出来、就肯定有人愿意看、有人愿意欣赏;

不要怕教会徒弟饿死师傅，每个人的经验、阅历、对事务的认知、价值观等等都不一样，也肯定有很大一部分人做不鸟，因为落地执行碰到的实际问题，他们没经验、没方向、换句话说没办法理解，但你获得一大部分可以和你价值资源互换的朋友，他们认可你的价值，需要你的能力，而这些是需要从你的“声音文字”中体现出来的。

我老家跟我一起玩到大的死党，就整天鄙视我天天在朋友圈发的什么辣鸡，他们直接看不懂

2，创业初期、任职初期 哪怕你现金流充裕、公司费用充裕、谨慎节俭是必须的;

都知道好刚用在刀刃上，但在天花乱坠的广告轰炸中、急于求成、和辉煌事业的憧憬中，你会不理智的投入很多不必要开销、或人事费用、或推广开销等等。

舟桑我的的合伙人，上海同济大学的李圆圆老师就是 之前摊子铺的有点大，客户群没积累到一定层次之后，就盲目扩充了产品线、至今库存压了2500件的代餐五谷粉的货没放出去，20多万的现金流就囤死在货上了，她心态很好、依旧乐呵呵的说“就当交学费了”要换做舟桑我，肯定急的都快跳楼了，这里小小广告一下，要进货代餐减肥五谷粉的、分销的 可以联系我哦，价格从优 清库存嘛 你懂的。

3，眼界心态放开一点，切忌被小钱锁死，而忽视了更好的发展;

舟桑我认识的一个牛人，之前就卖卖软文教程、一天到晚愁的跟什么似的，但软文教程这事儿大家都懂的，没有一个标准、没有靠谱案例打底，她卖的很是艰辛;但她自己反思以及经过她恩师点拨之后，她开始不再纠结与教程的这点小钱，而是着眼与更好的发展。

她怎么做的了?她免费分享这些软文教程，免费分享些软文经验;扩大了知名度，后来好的厂商、微商 慕名找她合作帮写文案、帮策划具体活动和产品，如今她还请了人帮她分做单子，如今的业绩 和她卖软文教程 可谓是天差地别。

名利 名利、有了名 有了知名度，变现真的就是灵光一现的事儿。

4，敬业死磕的精神，你懒 但你的同行不会，比你有钱、有能力的人更不会;

经常关注我朋友圈的人都知道，舟桑我6月份的时候 土豹子进城头一回坐了躺商务座，去了江西万年，江西万年的某灯厂的叶总和汪总(不打广告哈)06年才开始创业，10年的功夫 全国各地江西、山东、广东等10几座工厂、灯饰产品获得欧盟产检、远销海外、其次还拿到了国内高新技术产业的国家补贴，这个有多难、他们两口子有多牛X 我就不多说了，上海世纪大道周边一套几千万的别墅，我们想都不敢想，人家跟买白菜一样 顺手就给买了，如今光这个房产投资都翻了不止一倍。

不差钱到这个地步，换做我们这种屌丝，应该就是花天酒地醉生梦死的 尽情折腾去了，但人家不、老家成熟的工厂只要守住，什么都不愁了，但人家偏不、依旧焦虑的二次创业折腾起了互联网、要做灯饰行业里的天猫，在我有幸和他们一起工作的几天里，每天都折腾到凌晨、我参观了他的灯具个人工作室，就是厂内办公楼的一层，最细节的地方 常用工具和按钮的角落、一点灰都没有，丝毫不是清洁人员所为，你能明白他们敬业死磕到什么地步。

成功真的不是偶然，常怀焦虑紧迫、你只有被逼着敬业死磕，才越有可能实现你的目标。这话有点像三流的成功学金句，但确实是我最深的感触。

其实是想分享下关于不要固步自封、敝帚自珍的事儿的，但说着说着就扯了这么多，不过好在都在最近的一些感悟，也不算文不对题、货不对板了，哈哈。

网站根据不同的用途分为不同的类型，既然我们是做生意的，网站是用来宣传产品及销售产品的，那么我们的网站就应该建成营销型网站，什么是营销型网站呢？

　　营销型网站的特点：

　　1、网站整体结构与各个页面布局合理，代码简洁、尽量不使用动画和大的图片，页面整齐、页面信息表达清晰。

　　2、网站信息突出重点，详尽的介绍企业产品与企业的特色。

　　3、在明显位置留有联系方式，方便客户直接联系。

　　4、网站的下载速度快，多地域能保持均衡的速度。（比如一般网站空间都存在着国内的南北电信与网络互相通的访问速度不均衡、国内外的访问速度不均衡的问题）

　　5、具备营销的工具支持，能主动、及时、方便、多途径的跟访问用户沟通，能分析访问用户状况与需求。

　　6、是“活”的网站，可以让企业和访问用户互动沟通。

　　营销型网站是指能达到最佳营销效果的要求，网民访问体验好的网站，包括网站的营销功能、网站整体结构与各个页面的合理布局、页面信息表达清晰度、下载速度等，接下来我们就结构，速度与功能这三大块来分析一下.

     怎么样的网站才是真正的营销型网站:

　　一：结构：

　　A 突出产品为重点：

　　很多的企业网站一进入首先出现的就是企业简介，站在企业的角度上而言，这一点没有错，因为将企业的实力展示给客户看，没什么错，但是如果您站在客户的角度上而言就不是如此了。为什么呢？因为一点，客户进入您公司最想了解的是什么呢？当然是产品，试想，如果一个人对您公司产品没有兴趣，他会对您公司有兴趣吗，您公司实力再大再强对他而言毫无意义，首页，作为网站的黄金位置，是非常之重要的，在首页展现自己的产品，让进入网站的客户第一时间能够对他们所需要的产品有所了解，这一点在传统销售里同样如此，您的业务员给客户介绍首先是介绍产品还是您公司实力呢？只有客户对您产品有兴趣了。才会想去了解您公司的实力！产品是前锋，实力是保障，这样才能达成销售！

　　客户通过对您产品了解，对您企业了解之后，对您公司产生了兴趣，如果这个时候再能第一时间找到您，这对销售的促进是相当大的，这就牵涉到了一点就是联系方式很关键。

　　B  联系方式：

　　联系方式我们从两个角度来分析，第一就是联系方式的位置，第二就是联系方式的内容。

　　第一：联系方式的位置，联系方式应该放在哪里呢？很多企业都是在导航栏的最后加上一个联系方式，使客户通过访问新的连接来了解联系方式，这样的做法其实按道理而言问题不是很大，然而，既然是最佳营销效果的网站，就得处处站在最佳考虑。首先一点，客户未必是我们这样对电脑很熟悉，对网络很精通的人。也许他刚开始学上网，找不到联系方式怎么办？其次，让客户很快捷的能找到联系方式我想任何企业都愿意。最佳位置在哪里呢？站在人视觉的角度上而言，左边优势是远大于右边的，将企业的联系信息放到网站建设的左靠下方是相当恰当的。客户只要一转移视线就能看到您的联系方式。

　　第二：联系方式的内容，联系方式应该哪些内容呢？基本的大家都明白，比如联系电话，传真号码，地址，邮箱等等。我们这里针对联系电话与地址这两块做一下分析。

　　首先是电话，电话留哪个电话呢？很多企业留的都是前台电话，由前台转接销售部，这里面存在两个问题，其一，前台的工作是什么？是转接电话与接待访客，她们每天会接到无数的电话，不能保证他们有时候态度会不好，甚至挂电话，也不能保证被挂的电话里面没有客户的电话，因为，销售并不是她的职责所在，也许她因为今天心情不好对所有来电态度都不好。这都是有可能的，那也就有可能存在得罪客户的情况所在。其次，前台对产品的熟悉度有多强呢？如果客户提出几个专业问题前台回答不了怎么办？会不会让客户失望而使客户另投别家？因此，电话必须留销售部的电话，而且留的最好是接入电话，而不要留打出电话，因为业务员会经常性的会与客户进行电话沟通。我们得尽量避免电话占线导致客户无法打入咨询电话的情况出现；如果能为网站单独申请一个电话这是最好不过，不但能更好地把握销售机会，还有处于企业评估网络推广效果，花了多少钱就统计通过此电话产生了多少意向客户，签了多少单。再一点，大家都有所了解800免费电话，很多大型企业都会留下800的免费电话，这一点又可以从两个方面来分析。第一点，大家都有一种感觉就是有免费电话的企业都是大型企业，合作起来可靠。第二点，你有免费电话，客户会觉得企业时刻站在客户角度上着想，因为，电话是免费的，客户不用去担心电话费可以将对产品或者服务的问题都详细的了解清楚，对销售与企业形象塑造也是有很大的帮助的，所以，申请一个800电话对企业的网络营销也会有很大促进作用。

　　地址，很多网站上面并没有将公司的地址填写的很清楚，觉得没有这个必要，觉得很少会有客户来公司拜访，其实并不是这样，第一点，您公司具体地址明确，让客户心里塌实，为什么？换个角度而言，您是觉得没必要才不留详细地址，但是客户会不会错觉成您公司是皮包公司而不敢留下详细地址呢？不要觉得不可能，我们换个角度而言，您会和一个连详细地址都不留下的公司合作吗？第二点，假如客户要来您公司拜访呢？中国的同音字实在多，一个字一个字的解释，您解释的费劲，客户听的费劲，如果网上都有详细的介绍，是不是又可以方便一点呢？再者，在您的网上地址这里加上一个乘车地图也是有必要的，为什么呢？您客户确实有可能不会来您公司，但是他们会觉得您处处都在为客户着想，处处都为客户着想的企业同样也会得到客户的信任与青睐！

　　这是针对现在大部分企业网站存在的两个最大的问题进行分析，总而言之，网站已不再是展览工具，不再是企业的花瓶，而是企业的销售工具，一切都站在客户的角度上着想，自然也能赢得客户的心！

　　二：速度

　　在网站所有的因素中，速度是最重要的，为什么呢？试想，就算你的网站再漂亮，再能吸引人，你的产品再具有竞争力。如果你的网站根本无法让访问者浏览，其他的一切都是白搭。因为客户根本就没办法访问你的网站。

　　核心问题之一：访问者访问网站速度不均衡：

　　这首先牵扯到的第一个问题就是服务器的问题，现在国内绝大部分网站托管的服务器都是单路由服务器，也就是单线路，要不电信，要不就是网通，这里面有什么问题呢？要知道，您公司网站代表的就是您企业在网络上的形象，面向的是所有的网民。由于南方电信与北方网通的地域访问不均衡性就会导致不同地域访问网站的速度变慢甚至打不开。

　　如果你有朋友在国外，让他在国外上上你的网站，是不是感觉速度更慢甚至打不开？那就必须要解决国外多路由的问题。否则我们的国外市场怎么拓展？

　　核心问题之二：访问者访问速度慢

　　很多网络公司为了节约制作成本，使用的服务器很差，有的甚至是家庭服务器，这样大大降低了制作成本，但是站在企业的角度而言就不一样了。因为对网站打开的速度是相当有影响的。

　　其次一个服务器上放多少网站数也决定了你的网站的访问速度，很多网络公司为了节约成本，一台服务器上放上千个网站。再次：先我们了解一点是，客户访问我们网站的原理是通过对访问我们的服务器，从我们购买的服务器上将信息下载下来，才能进行浏览，因此网站的下载速度是相当重要的。这里面影响下载速度最核心的因素的就是FLASH动画与大图片了！FLASH很漂亮，也很动感，大家都明白也很喜欢观看，因此很多企业为了加强自己企业网站的动感与美观在网站上放了大量的FLASH，甚至有的企业更将FLASH作为首页，出发点还是没错，让客户觉得美观和动态。这是站在企业的角度。然而，站在客户角度上呢？客户进入您的网站绝对不是来欣赏FLASH的，试想，任何一个专业的娱乐网站和FLASH专业网站都会比你的漂亮吧。客户是来了解您公司产品信息的而不是来看动画的。再者，FLASH的下载速度是最慢的，导致网站打开速度非常之慢。客户会有时间等待那个久久不能打开的FLASH吗？愿意花时间在咱们这个久久不能打开的网站吗？时间就是金钱，我们明白，客户也明白。

　　对于图片，是网站所不可缺少的。这里面存在的一个问题是很多企业都将没有处理过的一些图片直接上传到网站上去。有的图片如果不经过软件处理，是非常之大的。下载起来也是相当慢的。因此，将图片进行一下处理也是非常有必要的。总而言之还是一句话，多站在客户角度上着想。

　　三：功能

　　对于功能这一块，就网站而言，目的就是为了能把握网站的访客，把流量变成销量，使访客变成顾客。自网民意识到网络存在大量商机时就已经在着手这一块，比如说在网站上留下自己的联系方式，就是希望客户通过网站了解自己的产品或者服务以后能够和自己联系。然而一直以来，并未能通过网站把握住客户的真正意向，只能通过电话邮件沟通，也就是说只有等客户主动来找你。随着企业的需求逐渐的增加，网站也不断的完善。又出现了留言版，BBS，即时通讯工具等等，目的其实都只有一个，只是希望能够把握住意向客户。但是这一切只是在原来的前提下加以升级，并未能起到实际意义，因此网站在营销中一直只是担任着方便的展示工具，企业也无法将网站作为一个直接的销售工具。但是，既然咱们谈到的是营销型网站。也就是说网站在这里即将一个新的变革：从传统的展示工具变成现阶段的销售工具

　　营销型应该具备哪些功能呢？咱们从网站的基本功能来分析：

　　第一：网站最重要的就是流量，因此，营销型网站首先就得具备通过网站我们要得知客户来自哪里。这样对企业产品客户群锁定与细分是非常有必要的。为什么这么说呢？很简单，当你可以从你的网站得知你的客户大部分是来自那个省或地区的时候，也就是说企业产品在那个省或地区的需求量非常之大。对市场评估与投放是非常有帮助的。

　　第二：网站最大的功效就是展示产品，因此，营销型网站就必须得具备通过网站得知客户在看我们哪个产品或者哪项服务。这样对于了解客户的需求非常有帮助，也可以了解哪个产品的需求量大。

　　第三：网站建设之后就会牵涉到网络广告，因此，网站也必须得具备网络广告效果分析功能，比如说，通过网站我们可以清楚的看到我们的访问者是通过什么样的平台进入我们的网站，通过搜索什么样的关键词，这样对广告价值评估非常重要的，因为我们可以明确广告投放重点，以节省不必要的投入。

　　第四：我们必须得通过访问者是什么时候进入我们网站的，在网站上面停留了多长的时间，这对把握意向客户也是非常重要的

　　第五：也是最重要的，就是主动与客户进行沟通功能！试想，通过网站，我们已经实现了知道客户从哪里来的，在网站停留了多长时间，而且知道了他在看我们哪个产品看了多长时间，意向如此强烈的客户如果流失多么的可惜？这个时候，通过主动与客户沟通功能，在我们了解了这么多情况之后，与客户进行交谈，将相关的一些技术参数或资料发给客户对于把握客户是至关重要的。第一点，我们即时与客户进行了沟通。第二点，能让客户感觉到企业无时无刻在替客户着想，对于销售会起到多大的作用我想不需要多说了。

　　现在，网络中存在的即时沟通工具中如：QQ，贸易通，MSN等等，都存在一个弊端，就是客户也必须登陆这些，如果客户不登陆是没办法进行交流与沟通的。而营销型网站的沟通不需要登入工具，只要他在看我们的网站，我们就能与他进行沟通；客户也可以主动点击与我们沟通。这才是真正的主动把握意向客户。才是真正的销售工具——明确客户需求之后，主动与客户进行沟通！使流量变销量，使访客变顾客！

　　至于营销型网站具备的其他功能如：访问分析功能；呼叫转换功能；智能地域功能；多网站管理功能；业务员自动识别功能；嵌入交流功能等等就视企业的实际情况而定了。

　　总而言之，营销型网站应该实现的是：站在客户角度着想，多了解客户需求，真正把握住意向客户，成为真正的销售工具!。

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