话说民国以前的武师，会点拳脚上功夫的，牛X的打死都不愿开馆授徒、最大程度也就是族类传播 还传男不传女;愿意拿出来教别人的，其实质量大都不怎么样，或者已经有些过时了;过了一两百年、其实没变多少，互联网上真正愿意分享有价值干货的屈指可数，大多数人都把自己堪称“吃饭家伙”一样的“手艺绝活”私藏 不轻易示人，俗称“留一手”;反而把那些淡如水的经验、过时的干货包装起来或卖钱、或广告推销自己;这跟百年前的武师没什么区别，都怕教会徒弟饿死师傅，费心费力给自己培养一个竞争对手来。

但事实了?中国几千年南拳北腿留下来的知名功夫有多少?你能记住的有多少?几千年来 知名的武学宗师 有多少? 你能记住的有多少?如雷贯耳如太极杨露禅、咏春叶问，但为什么没人记得河北陈家沟那些陈姓太极的前辈?没人记得南派咏春除陈华顺一脉的其他牛人大家?

借用古人 云山雾罩的扯这些，只是想带出我最近的一些感悟：

敝帚自珍，你徒耗时间精力钞票、抱着的也许都只是他人看不上的辣鸡;

敝帚自珍，你将只能固步自封 不知山外有山的无知沉沦下去;

敝帚自珍，也许你将永远无法获得、可以跟你价值资源互换的朋友，可以让你抱团快速成长的朋友，因为别人不知道、别人不想浪费时间;

晚清知名牛人左宗棠 平定新疆之后 为何再无成绩?敝帚自珍 固步自封沉醉在往日的功绩中 无法自拔 逢人便吹嘘“老夫当年在新疆如何如何” 没有更近一步;而同时期的曾国藩了?平定太平天国之后、还剿捻军、办洋务、回任两江 最终功高震主 依然终得善果，被后人成为“千古第一完人”“做人做官看曾国藩”，不仅被毛、蒋尊从，时至今日仍然名望人气不减，为啥了?没有敝帚自珍、积极学习洋务，没有固步自封 依旧向朝臣取经，还总结分享 至今还留下了那么多真真假假的曾文正公家书、语录。

掉书袋臭显摆了一下，喜欢读历史 就借用了下自己最熟悉的人和事;其实反省舟桑我自己又何尝不是了?会点技能、懂点干货、如饥似渴的到处学点东西 就敝帚自珍的私藏起来，其实在牛人眼力 我这点道行 其实很可笑，落到实处 你赚了多少钱?有什么大的成就啥的?就给打回原形了，断断续续分享干货经验快四年了，雪言舟语的百度指数 还要花50大洋去买关键词才能查看收录情况。

当然也幸好，我一直持续在分享内容、分享我所以为的价值内容，还有读者朋友捧场、有些老板找上门谈合作，公众号还有人守着等更新，没赚多少钱、好歹也能月赚万把块混个温饱，但认识的牛人越多之后，看过的牛人越多之后，交流过的牛人越多之后，冷汗就流的越厉害，这个世界不怕你有菜花，就怕比你有菜花的人 还在拼命努力，想法设法改进，而你也就只能亦步亦趋的、被远远甩在后面，等到你想追赶 有所作为的时候，已经力不从心、疲于琐事了。

白话扯了1000多字了，说点我这段时期的总结吧，创业者以及互联网从业者 建议多看看;

1，一定要放开自己，乐于总结、乐于分享、敢说敢写;

不要怕没人欣赏，你敢分享出来、就肯定有人愿意看、有人愿意欣赏;

不要怕教会徒弟饿死师傅，每个人的经验、阅历、对事务的认知、价值观等等都不一样，也肯定有很大一部分人做不鸟，因为落地执行碰到的实际问题，他们没经验、没方向、换句话说没办法理解，但你获得一大部分可以和你价值资源互换的朋友，他们认可你的价值，需要你的能力，而这些是需要从你的“声音文字”中体现出来的。

我老家跟我一起玩到大的死党，就整天鄙视我天天在朋友圈发的什么辣鸡，他们直接看不懂

2，创业初期、任职初期 哪怕你现金流充裕、公司费用充裕、谨慎节俭是必须的;

都知道好刚用在刀刃上，但在天花乱坠的广告轰炸中、急于求成、和辉煌事业的憧憬中，你会不理智的投入很多不必要开销、或人事费用、或推广开销等等。

舟桑我的的合伙人，上海同济大学的李圆圆老师就是 之前摊子铺的有点大，客户群没积累到一定层次之后，就盲目扩充了产品线、至今库存压了2500件的代餐五谷粉的货没放出去，20多万的现金流就囤死在货上了，她心态很好、依旧乐呵呵的说“就当交学费了”要换做舟桑我，肯定急的都快跳楼了，这里小小广告一下，要进货代餐减肥五谷粉的、分销的 可以联系我哦，价格从优 清库存嘛 你懂的。

3，眼界心态放开一点，切忌被小钱锁死，而忽视了更好的发展;

舟桑我认识的一个牛人，之前就卖卖软文教程、一天到晚愁的跟什么似的，但软文教程这事儿大家都懂的，没有一个标准、没有靠谱案例打底，她卖的很是艰辛;但她自己反思以及经过她恩师点拨之后，她开始不再纠结与教程的这点小钱，而是着眼与更好的发展。

她怎么做的了?她免费分享这些软文教程，免费分享些软文经验;扩大了知名度，后来好的厂商、微商 慕名找她合作帮写文案、帮策划具体活动和产品，如今她还请了人帮她分做单子，如今的业绩 和她卖软文教程 可谓是天差地别。

名利 名利、有了名 有了知名度，变现真的就是灵光一现的事儿。

4，敬业死磕的精神，你懒 但你的同行不会，比你有钱、有能力的人更不会;

经常关注我朋友圈的人都知道，舟桑我6月份的时候 土豹子进城头一回坐了躺商务座，去了江西万年，江西万年的某灯厂的叶总和汪总(不打广告哈)06年才开始创业，10年的功夫 全国各地江西、山东、广东等10几座工厂、灯饰产品获得欧盟产检、远销海外、其次还拿到了国内高新技术产业的国家补贴，这个有多难、他们两口子有多牛X 我就不多说了，上海世纪大道周边一套几千万的别墅，我们想都不敢想，人家跟买白菜一样 顺手就给买了，如今光这个房产投资都翻了不止一倍。

不差钱到这个地步，换做我们这种屌丝，应该就是花天酒地醉生梦死的 尽情折腾去了，但人家不、老家成熟的工厂只要守住，什么都不愁了，但人家偏不、依旧焦虑的二次创业折腾起了互联网、要做灯饰行业里的天猫，在我有幸和他们一起工作的几天里，每天都折腾到凌晨、我参观了他的灯具个人工作室，就是厂内办公楼的一层，最细节的地方 常用工具和按钮的角落、一点灰都没有，丝毫不是清洁人员所为，你能明白他们敬业死磕到什么地步。

成功真的不是偶然，常怀焦虑紧迫、你只有被逼着敬业死磕，才越有可能实现你的目标。这话有点像三流的成功学金句，但确实是我最深的感触。

其实是想分享下关于不要固步自封、敝帚自珍的事儿的，但说着说着就扯了这么多，不过好在都在最近的一些感悟，也不算文不对题、货不对板了，哈哈。

从事网站建设这个行业真是个劳累的行业，做服务有些什么不是累了就能得到回报，有些技术员就没有何止的为客户提供用力，不会拒绝，这种特别是些小企业会很多，客户在给钱的时候都会没有要求，当定制完成后就有要求了，而且要求会非常的高，甚至永无止境的地步，要是说为什么有些网建公司被大集团收购了网站建设业务就不做了，把客户都统一清除掉，这就是国内首屈一指的互联网巨头所为，聪明的商人都知道就不赚钱的业务。

但是对于客户来说呢，很多客户是对于对互联网的重视，预算都是五位数起，一般的小企业都愿意花过三五万对建设网站，这种情况要花这么多钱是一定可以花掉，这个没有什么想不通的，就如我们买衣服预算是1K，我们不可能只花一百元，通过都 超过预算，都是想便宜没有好货，一分钱一分货，但是对于建网站来说并不实用，不是用分钱一分货，这样类比真不行，可以说花10万与花1万服务成本差不多，也不会是什么头牌设计师，如美容美发造型设计说设计师有职称，可是网建公司的技术员没有这种说法，这种道理是业内人才知道。

网建公司乱像是因为客户对互联网，对网站没有对从位认识，只会花钱，像买衣服，买汽车一样的花钱，这根本不行，很多道理很难说，这样说吧，哪果用户真正的弄清楚网站建设的技术原理，90%的客户不会花五位数的价格来开发网站了，只能这样说。


对一些服务商来说，真心实意的少赚钱，但是在众多客户的眼里成为了次品，烂货，差劲帽子，而且还用一种怪怪的语气，这种便宜的东西就这样，认为上了当一样.....

不管怎么样，当下呐喊什么大道理没有用，当社会的进步，大众对互联网，对网站的认识清楚以后就明白了，就明白钱应该不应该花，估计有一大半的网建公司会关门或转行，再靠忽悠来过日子真不是长久之际。

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