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如何怎么运营开一家汽车4S店的赚钱生意经

2016-07-15 15:21:45

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2012年初,当全球各汽车巨头忙于计算上一年在中国赚得的利润时,中国的汽车经销商却在经历近十年来最艰难的时刻。

一份来自J.D.Power亚太公司的报告揭开了这一生存危机的一角。根据该公司2012年初对中国59个城市和38个汽车品牌的1605家经销商调查显示,处于盈利状态的经销商的占比从2010年的81%降至2011年的63%;出现经营亏损的经销商的占比则从2010年的9%增加到2011年的20%。与此同时,多家主力汽车企业的都出现经销商因亏损而退网的事件。

业内人士很清楚,从2010年开始就酝酿的汽车经销商生存压力在今年正式进入爆发期。来自汽车流通协会的分析显示,市场下滑、车企扩产、地方限购,这些都使Cye中国汽车经销商的日子在风光十年后发生了逆转,尤其是那些依然抱着“一年内收回建店成本”美梦的新经销商们和毫无保有量的新品牌经销商,很快便沦为被收购对象,也进而成就了近两年来大经销商集团快速崛起的另一道风景。
“一年就能实现盈利那是10年前的事了,现在能在6到7年内收回投资就算不错了。”北京某合资品牌4S店负责人王军(化名)称,近两年来建店成本、运营成本、融资成本都在快速提高。据了解,目前自主品牌建一家4S店的成本在500万至1000万之间,合资品牌则需要数千万的投入。

J.D.Power的报告称,2011年,中国出现经营亏损的汽车经销商比例从2010年的不到10%增加到了20%。与之呼应,中汽协公布的数据显示,今年一季度,我国乘用车销量下降1.25%。

但是,与之相对应的是,越来越多的投资人涌入了汽车4S店这一红海。几乎每家汽车企业都制定了雄心勃勃的经销商扩充计划,从北京到县级市,都有新近开张的4S店。另外,还有一批拿着现金的投资人,千方百计地托关系,寻找建店的机会。

那么,汽车4S店还值得投资吗?
新进者的风险 
“经销商退网只是一个典型,协会同时也接到了其他品牌经销商大量的投诉。”汽车流通协会副会长兼秘书长沈进军表示,汽车经销商的总体困局,是市场收缩和厂家网络扩张双重矛盾的直接造成的。而据中国汽车流通协会副会长、有形汽车市场分会理事长迟亦枫预计,受厂商单车利润率下滑的影响,2012年全年,经销商的平均利润至少将比去年下降10%。

但与此同时,从2009年开始启动的车企大规模扩产却在2012年陆续进入投产期。来自中国汽车协会的统计显示,今年1至4月,乘用车产量为507.41万辆,同比增长3.99%,而销量为504.91万辆,同比增长1.89%,国内乘用车持续处于产大于销的状态,这在过去两年间是不曾出现过的。

而这直接给处于供需中间环节的经销商带来巨大压力。最明显的表现就是厂家开始施加压力,增加经销商的库存。

“一家4S店正常的车辆库存量是月均销量的1-1.5倍,但目前绝大部分北京经销商的库存指数都在2以上,大部分为4,最高的甚至达到了5,这是很可怕的。”沈进军介绍,当Cye经销商的流动资金全部被压在了库存车辆上,资金链很容易陷入断裂的危险。而记者采访的多个品牌经销商皆表示,要求经销商按时提车是目前通行的做法。

值得关注的是,在流通协会的统计中,经营状况最差的都是在二三线地区城市近三年投建的新店。沈进军表示,老店可以借助保有量和售后服务维持盈利。新建店却面临成本增加,投资回报率却不见提升的双重压力。

但为了消化增加的产能,更多的汽车厂家却在开始新一轮的网络扩张。据不完全统计,目前已有十几家车企宣布将在三年内新添近百家经销网络。此外,市场上还有不少新进入者在招募经销商,如观致汽车、广汽菲亚特、长安PSA、北京汽车等等。

沈进军介绍,目前,在国家工商部门备案的从事整车销售业务的经销商有7万多家,其中,4S店有1万到2万家,“现在每天都有新店开业,汽车网络扩张的速度过快。”

这直接摊薄了经销商的利润。以东风风神为例,目前东风风神已经开业的一级经销商有110家,如按照“风神”2012年5.38万辆的年销售目标来计划,平均每家经销商的年销售不足490辆。而这还不算上风神今年年底前还将陆续开业200家经销店来分摊这一市场。

对于近两年在一线城市新投建的新店来说,形势更为严峻。以北京为例,据迟亦枫透露,2008年北京共销售乘用车50万辆左右,当时的350家经销商店均赚得钵满盆溢。而随着限购政策的实施,销售迅速回落,虽然加上老旧车淘汰等政策刺激,2012年预计可达到50万辆的年销量规模。但此时,北京的经销商数量已经达到650家,与2008年相比几乎番了一翻。

“一些新建店,地理位置即偏,又没有老店经营多年积累下的维修保养客源,所以仅靠新车销售,利润率和投资回报率非常低。”一位经销商负责人如此表示。


网站制作上线以后如何网站维护工作?

网站制作上线后就需要站长日常网站维护了,可是大部分站长以及公司都不知道怎样更新网站内容,百度蜘蛛不来抓取更没有收录网站排名就更别提了,其实内容需要灵活和创新,并不是复制粘贴一个文章就可以的,只有做好了网站的维护更新工作让网站有更多收录才能起到更好的百度排名作用。12.jpg

而想要做好网站的常规更新,就必须注重网站更新网站内容与网站自身的相关性、网站内容的原创性、内容加关键词(KEY)的自然性、网站页面内容的加粗等等,而只有把握准了这几点内容,我们的更新工作才可以做的更好,那么具体如何做呢?

我们先来看看网站更新网站内容的相关性,相关性这个话题被无数站长都提到过,但是真正落实到实处的站长几乎没有,因为大多数站长在更新网站页面网站内容的时候都忽略了相关性这个话题。西安博创互联让有需求的人首先找到浏览者。西安博创互联网站建设公司一流的咨询和开发团队。而网站的更新相关性其实也非常简单,只要抓住了二点内容就可以保证网站的相关性,下面详细的谈谈:


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