在《个人博客网站设计第三天：排名趋势》中我提到过，做网站的有两种人，第一种是几年做个几十个网站，包括自己的、客户的。第二种是几年只做一个网站。每个人都有不同的经历和喜好吧。我属于第一种。

      有一次面试部门主管，老总问我：做网站的目的是为了什么？从国际到国内，在从政策到趋势，我回答了很多。在我临走时老总说：做网站的目的是赚钱。

      又有一次，在和公司领导闲聊时问我：除了做网站之外你都会些什么？我顿时楞了一下。心想：除了做网站，我没有其他任何工作经验，我到底会什么呢？在同事和朋友眼中我是个技术一流的人，原因是他们不懂网站，所以我技术一流，但也仅此而已。

      今天不谈技术，不谈设计，在我身边的朋友除了我自己做网站，其他人几乎做的都是传统行业的，有做房地产的，修飞机的，修铁路的，开个体店的，卖电力设备的，搞工控机的，搞水利的等等吧。因此或多或少我都会从他们的口中了解到传统行业的艰辛和美好。

      以下是我总结的他们所理解的创业：
1、客户：要关注给客户创造的价值，这是你创业存在的唯一理由，也是是否盈利的核心所在，你目前了解的只是后端的的事物，一定要明确你的客户是谁？他们凭什么会买你的产品。
2、现状：分析清楚这个现状为什么？整个市场行业的现状是什么？需要列出来1、2、3等等及你的对策，这样能避免你重蹈覆辙；
3、竞争：你的竞争对手是谁？他们的渠道是什么?他们的价格体系是什么？你的swot是什么？
4、产品：你的产品的创意是什么？需要做市场分析，看你的独特性是什么？可以查一下$appeals分析也许能做到心中有数。
5、目标：你的目标是什么？需要明确，现在我想你要做的所有的事情都是要和目标有关的，当然这个目标也就是你的愿景，就是it行业需求工程中的vision，道理是相通的。
6、计划：孙子兵法云：胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜。你的庙算多吗？一定要多才有制胜的可能。
7、风险：项目管理要讲风险管理，凡事一样的，要做分析评估及对策措施，这样会少走错路。

      看完以上几条是不是似曾相识。没错，我认为互联网和其他行业一样，挤进这个行业创业需要的不是一流的技术，而是客户和产品。
互联网的机会大无边，他是留给有胆识、有能力的人。而不是整天埋头苦写代码，为了那100美金而沾沾自喜的人。

在互联网发展至今，基础服务基本都是免费的，比如新闻、通信聊天、电子邮箱、搜索信息、网页浏览。但是假如只有免费服务，那么网站的就很难实现盈利。因此，就孕育产生出一些增值服务的收费项目，比如百度通过提供基本的免费搜索服务网聚了较高的人气，就有了广告传播的商业价值。所以网站拥有优良的盈利模式非常关键，因为这决定了网站的现实收入和未来的运营前景。

目前盈利模式可以大致有三类：

第一种：信息模式

1、新浪雅虎模式

信息模式是指通过为广大网民提供各类信息，例如新闻资讯、免费邮箱、搜索信息、网页浏览等服务，吸引大量的网民访问，这样页面就已经具有较高的商业价值。

2、信息网站模式，也就是这类网站可以为网民发布信息，为大家建立一个沟通的信息平台。他的价值在于降低了传统模式的沟通成本，这种模式建立的基础是该网站拥有大量的用户群体。

第二种：线下模式

线下模式更多的是利用线下的运作来盈利。比如很多交友网站的基础功能是很少赚钱的，但是拥有这个网站的企业常常举办线下活动，诸如：聚餐、舞会等，收取门票、会员制度等等的费用。携程、途牛等网站的主要收入是来自线下机票预定、酒店预定和旅游等的收入。

第三种：拓展模式

拓展模式主要表现在延伸互联网的应用。例如网上支付、金融理财这些就是此类模式，它的特点是不靠信息模式赚钱，也不靠线下模式盈利。

上海网站建设缘震网络则希望通过核心竞争力继而拥有超强生命力，可以再巨大的竞争中处于盈利模式永恒的不败之地。

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