在真正运营这大半年时间下来，我感觉增粉确实比较困难，但是这里面有非常多主观和客观原因，有些问题是能够解决的，需要一步步来。我提供几点心得体会，供给后面的朋友参考。

　　1. 定位。要做大号，就尽可能做大众化的内容。如果是做垂直领域，那就要有服务的意识，好好服务于垂直领域的读者。垂直领域决定了你的公众号粉丝，不可能那么高。因此公众号的定位得想明白，避免后期被这些问题困扰。目前，我们在这一点上的定位明确。

　　2. 形象。要通过多方位加强在领域内的形象，在细节上强化读者对于你公众号的品牌认识。只要形成品牌认识，哪怕是在小众的领域，只要提到这点，关注的读者就会自然而然的向别人推荐你。焦大seo学堂这个网站，定位类似于营销技术。技术也可以理解为一门技艺。因此，我们统一了人物LOGO，风格等虚拟形象。这一步做的也还可以。

　　3. 渠道。做爆款不容易，爆款的背后也是需要有运营支撑。所以，内容好之外，还得有其他流量渠道能够找到更多的读者。所以，也不能只是埋头做内容。我是不太相信爆款。目前渠道的建立，还是不太理想。到处拿着文章做分发，也不是一个多有效的活儿。

　　4. 内容。内容要做的用心。不管是什么内容，不能有随意应付的心态来组织内容，如果是这样的一篇内容，读者非常容易就能够直观的感觉到，而且你在预览的时候，也能读出这种感觉。这种内容伤害性非常大。因此，内容必须要用心好好做。擅长的内容做的还可以，其他的内容还需要做一个整体规划想一想。

　　5. 坚持。必须做好持久战的准备。做好能够长时间持续输出内容的规划。如果三天打渔、两天晒网，那就很难能够长期坚持下去。一个公众号的价值，必须要能够长期坚持才能体现出来。至少要能够保持2-3年时间持续的输出内容。经过了长时间持续输出内容，公众号就能够成为这个行业里面的品牌。这一点上，我们认识清晰。

　　6. 互动。如果只是在提供内容，而且内容当中没有流露任何的公众号背后的情感，没有参与与读者的互动。读者很难能够建立起与公众号更深的某种情感联系。所以，这种公众号，哪怕运营的时间再长，也很难真正传播起来。这点急需改变。

　　7. 引流。除了做好本身的网站之外，最主要的还是得去外部引流，网站就像只是一个点，本身不具备多少自推广的功能。所以还是得去其他平台做传播做吸粉。这点想想起来有点本末倒置。

　　8. 社群。建立一些微信群或者小密圈用来与读者的交流，非常有必要。就不只是通过文章来与目标用户进行沟通交流。目前，我们在这一点上做的还不够好。微信群的活跃度还比较好，但微信群不太好管理。但可能未来，我们还是要再建立一些微信群。

　　9. 活动。所有关于运营微信公众号的经验分享文章都提到活动，看来活动是必不可少。上次，我们做的送书活动整体还比较理想。但下次再发起的话，活动的规则和传播的目的上要做些改进才行，毕竟是第一次做。活动还有很多不完善的地方。

网站建设有了很多年历史了，这个行业变化是非常快的，很多朋友近期都说生意不是很好，说几年的网站建设市场不好。这里缘震网络想说：不是市场不好，而是你们没有跟上市场变化，根据翱思网络观察，2020网站建设市场有以下几点趋势：


①客户开始重服务
未知的领域，看谁都像高手，崇拜未知、恐惧未知这是人性弱点。随着各行各业社会节奏的加快，客户不愿意再把时间精力浪费在不懂的事情上，更倾向于专业的事情专业的人来做。因此，对网建公司售后服务这块是很看重的，即使你做的很好，但是售后服务更不上，客户现在也是不怎么考虑的。


②要求自适应站点
记得两年前，客户还只是知道手机网站设计重要，但也这是停留在有手机网站的层面，现在用户不仅仅需要有手机站，还需要好。那么自适应网站无疑是中小型企业网站最好的选择，从翱思网络今年所接触下来的客户，基本上都是选择了做自适应站点。


②网建市场两极分化更明显
其实从2019年开始，高端网站设计市场就非常好，模板网站基本上已经很难卖了，翱思网络是专注做定制站，到现在2019年4月底，翱思网络所接触的客户基本上都会不太在意网站建设价格或者是预算极少，两极分化更明显。要不遇见的客户就是几万预算，要不就是几百元预算，当中几千块钱的这个基本上客户都不会选择了，要做就做最好的，不将就。


④轻资产化运营
由于网站建设最大的成本为人力成本，网站建设又是需要设计、前端、后端相互匹配完成，市场竞争又激烈，经常出现一个客户，十几家网络公司在抢。公司运营压力较大，所以就出现了很多公司裁员开始轻资产运营的现象，只留设计或者程序员，另外一部分与同行合作。这样双方都更细化专注，实际上是更省了成本，毕竟每增加一个岗位，就要多出一份工资，然后又没有那么多订单来消化，公司容易出现亏损的情况。


⑤对专业化要求更高
随着互联网的普及，客户再也不像前几年那样，什么都不懂的时代了，客户多少都了解一些的，只希望专业的公司来做供应商。之前靠嘴吃饭，而又不做事的纯业务员，基本上普遍出现的签单困难的现象。


⑥多元化发展
靠单一的业务，已经很难维持企业的运营，所以就出现了好多网建公司还卖服务器、logo设计、网络推广等业务，不是他们自己做，而是与做这块服务的公司相互合作。当然原因还有就是客户希望找到一个多元化服务的公司，这样自己避免掉了对接两家公司的尴尬事。因此现在外面的网络公司基本上都是既做网站，又做网络推广的情况，到处都是。


最后结论：不管市场怎么样，我们都需要专业化到极致，有自己擅长的部分，才不会导致掉队。

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