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我们比小米的利润多多了,但是我们的估值显然比小米未上市前的估值低得太多了,为什么?这不是规模越大、工厂越大、人越多就越能赚钱的时代了。
中国的经济从金融格局来讲分为三个阶段:第一个阶段,是财政主导的经济。我们创业从1982年开始,那个时候是计划经济,现在的很多事情那时候都没有。那个时候的市场什么都是供不应求,只要有胆量、认真做,一般都可以成功,但是那时的政策确实比现在差很多。
过去的20多年开始逐步走市场经济的道路,我认为这个阶段是以银行为主导的经济。也就是说,银行起到了很大的作用。在全社会资产配置里面,银行占到80%甚至更多,只要银行愿意给企业贷款,企业能够跟银行的人认识、熟悉,让银行信任你,或者政府指定你,支持你获得银行贷款,只要企业认认真真、踏踏实实去做,一般都可以取得规模效益,都能取得进步。
那时候的产需基本平衡,政府的作用仍然存在,但是银行的作用很大,市场的作用相对还不够,更多的是间接通过银行贷款来支持企业的发展。当然,那时候市场的力量和苗头已经出现,资本市场也在开始发展,但是还不够。
而这个时候,我们通过养鹌鹑、养鸡、做饲料,不断在全国布点建工厂,从一家到十家到一百家工厂,我们完成了布局。我们不断招人,不断投资,不断建工厂,所以很感谢农业银行、工商银行给我们支持。在这个阶段中,房地产行业成了财富排行榜的常客。
现在则是经济新常态,产品多数过剩了,这时候就不是规模越大、工厂越大、人越多就越能赚钱的时代了。市场评判看的是你的影响力、你的服务、你的价值,而这个时候,互联网经济,特别移动互联网的兴起,使得创新创业企业涌现,带来大变革。
比如已经在香港上市的联想,它的估值是100多亿美元,不算少,但是对于联想几千亿的规模、几千亿的销售、世界第一的电脑销量和几十年的努力和影响力来说,我感觉它的估值还是比较低。
而在2014年年底,小米进行了第五轮融资,融资金额是450亿美元,那时候它不仅不赚钱,还亏损,没有多少厂房,也没有多少机器设备,它靠的是搭建一种平台、一种互联网思维的模式、一种服务、一种创新、一种变革,结果它的估值远远超过了联想。小米目前还没有上市,假如一上市,估计估值会更高。
这说明什么?说明了市场的选择、市场的考虑。就拿我们的企业来看,经过了30多年的发展,现在已经有八九万名员工,近千亿的销售规模,在全国各地建了四五百家工厂,我们已经做到中国饲料行业的第一位,同时在肉食品养殖业中也已有了相当规模。
但是如今大家并不看重有多少工厂、多少人、多少销售额、多少利润。我们比小米的利润多多了,不管从工厂、占地、销售还是利润方面,都相当不错,而且还在进步,还在发展,但是我们的估值显然比小米未上市前的估值低得太多了,为什么?因为市场变化了,这是互联网创新经济。
在这种格局下,整个经济推动都变化了,不再纯粹是银行的推动,而是由市场来推动的。市场包括资本市场和市场资源的配置。在这种新格局下,我们该怎么办?大概在一年多以前,我们在研究并考虑,按照惯例不断地建工厂、招人、生产产品,不断地养鸡、卖肉,现在看来,简单地这样做已经过剩了,于是我们提出了所谓的“三化”:
第一,国际化。大踏步走出国门,我们在海外已经干了十七八年了,20多个国家有50家工厂,走出去,天地宽广。
第二,进化。我们不仅做实业,还参与金融的运作,包括我们在新加坡搭建的投资平台。我们搭建了国际融资平台,组建了财务公司、资产管理公司、保理公司等等,通过这样的结合,我们得到了游刃有余的发展,当我们的融资成本只是别人的1/3、1/4的时候,我们的生意就比别人好做得多。这是金融化的发展。
第三,以互联网经济为导向的新的创新和变革。我们拿出100亿元组建了一个创新集团,这是一个草根集团,从内向外地招募一些创业合伙人,我们出钱来让这些创业合伙人做创业者、事业合伙人或创业合伙人。不到一年的时间,草根集团下面已经有大概十多家、二十家的企业了。
这些小微企业,都是变革的、创新的、互联网的、国际化的企业,其中有相当多的企业都是非常可观、非常有前景的,我们要搭建这样一个能够由中国企业参与,甚至引领的行业的整合。我们在澳大利亚、新西兰、法国、德国等多个国家进行布局,通过这些优秀人士的参与加盟创业,我们汇聚了一大批企业,这就是我们的未来。
很多传统企业都感觉到压力特别大,订单在减少,用工成本在增加,环境保护的压力在提升,工资水平也在不断提升。在这种情况下,产品的销售价格却不断下降,因为产品过剩了,没有办法。再看资本市场,这些传统企业的估值确实总体都不太高,而比较一些新兴的、所谓的互联网创新企业,动不动就是30倍、50倍、100倍,有点想不明白,有点不平衡,还有点羡慕嫉妒恨。
其实这是市场的选择,市场的格局趋势就是这样的。第二,由于有像马云、腾讯、小米这样的示范案例。第三,对未来的愿望和憧憬,在这种格局下,才会有今天。羡慕嫉妒恨是一种态度,但是你为什么要羡慕嫉妒恨呢?一旦羡慕嫉妒恨,你就变成了一个怨妇,就会成天睡不好觉、吃不饱饭,日子也会越来越难过。
我觉得我最大的优势就是心态比较好,羡慕嫉妒恨又怎么样呢?我们不能落后太多,不能掉队太多,而是应该奋起直追。我觉得这是有可能做到的,传统产业不能简单地扩大规模,但是可以变革。
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一、符合用户需求的程序和内容
1、程序。在做网站之前要考察什么程序是符合这个网站的,比如建站,搜索建站出现在百度首页的是建站吧,那么说明搜索建站的用户有讨论需求,那么论坛类型更加适合上海网站建设。但是如果搜索婚纱摄影,出现在百度第一名的是百度图片,就说明图片类的dede程序更加适合这种类型的网站。而搜索小学作文这类的词语文章类站点更加适合。
2、内容。在设置网站的导航和首页布局前需要分析用户需求,分析的目的是知道用户对那些内容感兴趣以及重要程度。分析的方法是看百度的下拉框、相关搜索和搜索所得的隐形需求。比如搜索“网站建设”得到的是:网站建设公司、网站制作、建站技术等等这些关键词,说明用户对这些内容更加感兴趣,那么我们可以将这些关键词设置为网站的栏目名称。其次就是隐形需求,从搜索“网站建设”这个词的下拉框和排名在首页网站可以得出搜索这个词的用户具有讨论需求,那么我们可以做论坛或者设置一个讨论版块或者调用百度贴吧的数据作为网站的一部分。
二、便于优化的路径设置
1、路径的层级
一般的中小型站点路径册层级不超过三层,比如:域名/news/1771.html、域名/news/xx/1771.html前者是两层路径、后者是三层路径。网站的层级太深影响一部分内容的收录,但是文章的位置并不是取决于路径上的层级,而是看在网站的哪个具体位置。比如处于第三层的一篇文章,但是在首页有直接连接,那么这篇文章便处于第二层。
中小型网站层级大于四级以后,处于第四级层次的文章难以被搜索引擎收录。原因是搜索引擎认为中小型站点内容不多,三个层次足够了,而位于第四级上的文章搜索引擎会认为他们并不重要,所以不给于更多的关注。
2、路径名称设置
通常一般采用目录名称的全拼形式而且是1-2个词的全拼,如果是2个字以上的目录名称,采用目中的主要关键词。
(1)采用全拼有利于关键词的排名
(2)使用两个词的拼音便于用户记忆
(3)重叠的部分可以在域名中弥补。
三、符合优先级的布局
优先级也是我们常说的“F”型,从上到下、从左到右重要程度依次递减,按照优先级,最重要的内容放在左上角,最不重要的内容放在右下角。在导航里面最重要的栏目靠首页最近。
分析优先级的方法:
(1)通过百度指数,指数越高搜索量越大,重要程度越高
(2)百度相关搜索,在相关搜索里左上角的长尾词搜索越多,右下角的长尾词搜索最少。
四、附加价值的内容和内链布局
附加价值的内容是能给到用户不同体验以及满足用户需求的内容,不一定需要原创的文章,能比互联网上其他的文章更有价值、更能解决用户的问题。比如文字+图片、文字+表格、文字+视频、文字+动画,创造具有附加价值的文章需要注意一下几点:
1、文章排版段落清晰、一种字体、文字在保持两种颜色、文章中间无广告、无额外的链接。
2、通过图片、视频、表格、动画等其他因素丰富内容,用户阅读起来对更加容易明白。
3、通过整理百度知道、问答类的内容获得质量比较高的文章。
4、当内容出现用户难以理解的内容时有内链的布局。
内链链接整个网站,如果最终页除了导航以外以及其他必要链接没有其他的外链布,搜索引擎会认为这个内页的质量相对相抵,内链的设置要结合数据分析,需要注意几个点:
1、文章正文不能随意布局北脸,如果出现用户不理解的问题或者技术名词才需要布局站内链接。
2、文章内部或者名词内链以及名词解释的内链一定要链接到对应的最终页。
3、相关推荐文章。相关推荐文章也是内链的一部分,推荐的文章通过数据分析、用户行为轨迹和关键词匹配原则。
五、长尾关键词布局
长尾关键词的布局要在网站制作前规划好,然后结合内容的布局和URL设置全面掌握整个网站的长尾关键词,前期布局长尾词的好处在于能整体掌握整个网站的长尾词,并且可以避免长尾关键词重复和竞争。有三个注意到点:
1、挖掘长尾词,用百度相关搜索、百度下拉框和搜搜问问、百度知道挖掘长尾关键词。也可以用百度推广助手挖掘长尾词。
2、竞争度大的短词作为栏目名称和列表页关键词,竞争度小的长尾词作为最终页长尾关键词。
3、意思相近但表达不相同的长尾关键词选择包含其他长尾词的长尾关键词,其他长尾关键词作为生态圈外链文章链接网站的这篇文章,提供外链支持。
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