作为开拓面向低收入阶层的日用品等市场的先驱者，印度企业戈德瑞集团(Godrej Group)已开始开拓世界市场。该企业计划把在激烈的价格竞争中构建的低价格商品的开发和销售模式“移植”到印度尼西亚等其他新兴市场国家。戈德瑞提出的目标是使2019年度的销售总额增至2009年度的10倍。这一“印度流”的制造与经营战略能否适用于世界？

在遍及印度农村地区的杂货店，摆放得密密麻麻的日用品几乎都被分成小份儿。比如可用10天左右的60克香皂售价10卢比（约合人民币1元）。这些都是戈德瑞集团旗下核心企业、日用品厂商戈德瑞消费品公司(GCPL)的产品。在印度农村地区，戈德瑞具有很强的品牌号召力，在染发和杀虫剂领域均排在印度国内首位，而在香皂领域拥有第2大市场份额。

开发没有压缩机的超低价冰箱

戈德瑞在印度作为“金字塔底层（BOP）”市场（面向低收入阶层市场）的领军者而广为人知。印度的贫困阶层据称达到4亿人，因此戈德瑞一直通过开发低收入阶层易于购买的商品来拓展市场。目前有超过1千名员工在有大量低收入者生活的农村等地区从事商品开发和销售。通过贴近低收入者的生活来赢得需求、进而推动低价格商品的开发——这正是戈德瑞的强项。

例如旗下家电部门2010年推出的简易冰箱的价格仅为3千卢比（约合人民币300元）左右，比市场上最低廉的冰箱的价格还要便宜一半左右。该冰箱不使用压缩机，能够利用电池使温度降至10度左右。部分当地消费者由于居住在小房子里，因此希望冰箱易于搬动，但又不需要冷却至更低温度。戈德瑞正是瞄准了这一需求开发出了简易冰箱，并使其在印度成为了畅销商品。

戈德瑞已正式开始开拓世界市场。戈德瑞董事长阿迪·戈德瑞(Adi Godrej)表示，“在印度取得成功的低价格商品的知识同样适用于其他新兴市场国家”。戈德瑞相继收购了印尼大型家庭用品企业Megasari集团、南非大型护发用品企业达林集团(Darling Group)等亚洲、非洲和南美的知名企业。2010年以来仅主要收购就达到7起。

将成功经验移植到新兴市场国家

戈德瑞董事长还表示，“不仅是产品，我们的经营经验也能移植到新兴市场国家”。除了向收购对象供应印度制造的低价格商品之外，戈德瑞还将致力于开发满足当地需求的商品。2013年上市的每个售价1卢比的驱蚊贴就是由印尼和印度的开发团队共同开发的。在印尼上市的同时，还在印度市场投放商品，各基地间正在推进共享开发经验。

另外，戈德瑞还将着手在印尼新建生产基地。戈德瑞消费品公司于2014建立了新工厂，生产收购对象Megasari具有优势的杀虫剂和湿巾等。其资金实力使约1亿美元的投资成为可能。

戈德瑞今后仍不会放慢在新兴市场国家扩大业务的脚步。2015年1月决定收购从事增发业务的南非弗利卡护发公司。“如果有机会，还可能考虑在菲律宾、泰国和巴西展开收购”，戈德瑞董事长表示，今后仍将积极展开收购。此外，正在讨论向海外推广超低价冰箱。

开拓低收入阶层市场，将相关技术和经验用于进入其他新兴市场国家。戈德瑞发挥了在印度严峻的市场环境中培育起来的企业特有的优势，可以说其战略预示着印度企业进入海外市场所将采取的一种模式。 

建网站对企业而言是另一种展示平台，也是招揽合作商，拓展客户源的一种工具。很多企业在建之前会考虑很多问题，容易在一些方面感到困惑。这些问题如果没有想通，网站上线就遥遥无期，那么建网站容易面临哪些困惑呢？建网站容易面临哪些困惑

　　一、选择域名的困惑

　　很多企业都知道，建网站在选择域名的时候是以企业名称为主，域名简短好记有意义对企业就更有用。然而现实是，在检测域名的时候，像企业名称主体的全拼音或者缩写字母，都显示“已注册”的状态，这就表示企业无法购买这些域名，剩下的都是一些不常用的域名后缀，买了也没什么意思，并不像一般企业网站会用的。企业就困惑了，到底还有怎样的域名能注册呢？这几个方式可以尝试一下：增加域名长度，如增加地域字母缩写，像上海“sz"；字数搭配数字；利用横杆符号；如果com没有考虑cn、net，都是常用的。

　　二、网站价格的困惑

　　这是很多企业会感到困惑的，因为在货比三家的过程中就会发现，建网站的价格真的是家家不同，有的几百元，有的上千元，有的达到万元以上，为什么区别这么大呢？首先要看地理位置，像一些比较发达的一线城市生活成本高，商品价格也比其它二三线城市要高一些；其次是看网站类型，模板网站虽然价格比较低但也要看类型，一般展示型就几百元千来块就搞定，而模板的商城网站起码要两三千元以上；接着就属定制网站造价高了，最终的报价是要根据企业对网站的需求而定，如功能效果，风格版面等，即使普普通通的定制型展示网站估计要两三千元。面对这些报价企业自己定夺，不能完全看价格，需要对比实力技术以及售后服务等，选择一家专业靠谱的公司更省力。

　　三、面对推广的困惑

　　如果推广是免费的，企业可能不会考虑这个问题。然而现在竞价推广价格非常高，没有一点经济基础的企业根本不敢尝试去做。万一没起到效果，就只是浪费钱，增加企业经营成本。企业建网站要不要做推广要看对这方面的考虑，如果希望利用网站来提高知名度或者提高产品销量，那么推广就有必要。因为网站上线后没有经过推广，就只是漂浮在互联网上的一只小船，前方还有更大更豪华的游艇，不划到前面去是没有谁会注意到的。但如果只是跟随趋势拥有一个网站，仅仅用来展示，那么可以暂时不考虑推广，做好网站日常更新或者进行seo优化也是不错的选择。

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