微信代理商的这个行业普遍规律就是：入行的大部分都是传统企业的老板，他们都还是延续了自己之前的思维、方法，团队管理和市场开发也是想到哪里做到哪里，没有系统的规划。这也难怪，抓住互联网机会的老板们自己搞加盟、发展代理商了，而移动互联网时代也算是刚刚开始，大家都在摸索。好在万事万物都有一定的规律，不管是怎样的时代，优秀团队成员的基本要素是不会变的。

• 正确的工作态度
  

1. 这是决定你未来的关键时刻，而不是一个普通的工作机会。对于一个刚刚参加工作或者没毕业的实习生，任何一个行业或者工作都是全新的，充满了各种可能，但是对于这个社会来说，大家应该清楚，不是每个行业都是一样的。既然有选择的机会，就一定要选择朝阳的行业和有未来的公司，所以大家对现在的工作的态度方面，要有清醒的认识：你进入的是一个处于快速发展、充满大把机会的行业，不要用进入传统企业的眼光看待现在的工作机会，雷军说，在风口上，猪都能飞上天。眼下，移动互联网、微信相关的产品和服务就是最大的风口，那么多的企业都意识到了微信的机会，他们希望通过微信来改善业绩、提高知名度，但是却苦于没有方法，而你现在所在的公司、能提供的服务正是他们急切需要的！这个世界永远都存在信息不对称，你的价值就在于解决这种不对称。

    

2. 公司有很多问题，才有你的机会。对于一个充满正能量、有自信的人来说，在一大堆问题面前看到的绝对不是问题本身，而是问题背后的问题和解决方法。大多数经销商的微信团队都是新组建的团队，大家都在摸着石头过河，存在这样那样的问题在所难免，而作为老总和管理者们也无法面面俱到，这个时候就是考验一个人智慧的时候了：你是因为公司有问题、不完善而失去信心，还是看到你自己此时的价值？你可以把我说的理解为成功学、打鸡血，也可以说是千篇一律的大道理，但是你仔细想想，或者去看看那些创业成功的人，哪一个不是因为解决了别人的痛点才实现自身价值的？你所在的公司有问题正是你老板的痛点，你能够帮助他解决痛点吗？

3. 忠诚于自己的职位而不是某个人。很多人弄不明白，决定自己价值的究竟是谁？觉得是老板的，成了谄媚、溜须拍马的马屁精，每天不干正事，就在公司和内部群里看老板说什么话做什么事，然后趁机舔几口；觉得是客户的，每天用尽一切办法想客户所想急客户所急，即使被客户、领导误会也把苦水往肚里咽……小伙伴们，要记得，是你所在的岗位和贡献决定了你的价值，而不是由某个人来决定，假如你解决了你老板的痛点，并不代表你是为了老板服务，而是你的身份决定的，是因为你喜欢这个行业、喜欢这份工作、喜欢服务客户并让其满意的那个感觉，这些才是你的价值所在，才是你要忠诚的地方，是你的岗位决定了你的价值和意义，你要忠诚的，永远都是你所在的岗位和身份！而不是某一个人。一个只想着忠诚老板的人，都是奴才心态在作怪，而到最后，背叛老板和主子的都是什么人？大家可以多看看历史，这里不多说。

• 了解最基本的产品知识
  

1. 什么是基本功？你会让一个不会使用剪刀和吹风机的人给你理发吗？你敢吃一个分不清酱油和醋、盐和白糖的厨师炒的菜吗？同理，最基础的微信平台各个功能都不了解的业务人员，凭什么取得别人的信任？获得订单？即使你有关系可以拿到一些单子、凭运气捡到几个不懂的客户，但是你无法取得长足的发展，那些想着一锤子买卖的人不在谈论之列。从关系型走向业务型最明显的标志就是对微信产品的娴熟、对我们后台各个功能的熟练应用，这是做好业务的基本功。我大概在06年接触到美国西点军校的相关信息，当时就买了一些相关的书籍，好像是有一段对美国海军陆战队的介绍，我深深的记住了书中提到的画面：不管战争与否，他们对各种武器的保养每天都会进行，身体的锻炼更不用说，他们把这些称之为“勤于练习基本动作”。

   如何学习微信的基础知识？我每到一处都会询问经销商业务人员以下几个问题：有多少好友？关注了多少公众账号？都是哪些？目前为止，最少的只有17个好友，关注的公众账号是零！我询问其原因，说是怕太吵！面对这样的所谓业内人士、靠微信吃饭的业务人员，我无言以对。那么究竟应该有多少好友？关注多少账号呢？如果从数量上来说的话，我个人的观点是好友数不过千人都不能算是合格的业内人士，而公众账号不是简单以数量来衡量，而是以下5大类：微信官方的、自己公司的、意向客户所在行业的知名公司（根据客户成交情况随时增减）、竞争对手的、业内人士的，这些账号都有各自的作用

   
   

1. 掌握自主经营权，规避平台依赖风险：很多中小企业会入驻电商平台或运营社交媒体账号，但这类第三方平台规则多变，还可能面临限流、封号、佣金上调等问题，一旦出现意外，企业的线上业务可能会被大幅冲击。而官网完全由企业自主掌控，内容展示、功能设置、运营策略等都能根据自身需求调整，不用受平台约束。同时官网还能作为各线上渠道的核心枢纽，把电商平台、社交媒体的流量引流至此沉淀，形成稳定的用户资产，避免流量流失。

2. 降低综合成本，适配中小企业预算：当下网站建设成本已大幅降低，完全适配中小企业有限的预算。中小企业无需选择昂贵的定制开发，像乔拓云等平台的初级版网站仅 199 元 / 年，且无需额外购买服务器，还免费赠送二级域名。后续维护也简单，员工经简单培训就能完成内容更新等基础工作。此外，官网搭配 SEO 优化等手段推广，能免费获得搜索引擎的自然流量，相比传统广告和平台付费推广，长期营销成本更低，还能持续发挥作用。

3. 塑造专业品牌形象，增强客户信任：在互联网时代，客户了解一家企业时，常会习惯性搜索其官网。一个设计精美、内容完善的官网，能全面展示企业的文化、产品、案例、资质等信息，给客户留下专业、可靠的印象。反之，没有官网的企业，可能会让客户觉得 “过时”“不正规”，难以获取信任。比如小型手工艺品店通过官网展示产品工艺与案例，能比仅靠线下门店更易获得客户认可，甚至吸引到外地客户。

4. 打破地域限制，拓展业务边界：中小企业线下业务常受地域限制，而官网能打破这一壁垒，将业务范围拓展到全国乃至全球。对于有跨境需求的企业，如今很多建站平台还支持多语言、国际支付、全球 CDN 加速等功能，比如乔拓云国际版能支持 50 种语言，让东南亚、欧洲地区用户 2 秒内加载页面，助力中小企业轻松对接海外市场，获取更多订单。

5. 助力客户互动与转化，提升经营效率：官网可设置在线客服、留言板、预约表单等功能，能实时解答客户疑问，收集客户需求，相比线下沟通更高效，客户转化率也更高，有数据显示带在线客服的企业比无客服企业转化率高出 30% 以上。同时，官网还能对接 CRM 系统，捕捉用户浏览轨迹，通过表单收集客户信息，形成客户线索池，方便企业后续精准跟进，促进二次转化。例如教育类中小企业，可在官网设置课程预约模块，快速对接有需求的客户。

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