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通过简单的培训市场就能看出,外贸企业群体愿意参加付费培训的意愿就很强,但是内贸企业的热情就不够。很多专门做外贸各方面培训的服务机构,生存的都很不错,而在我们看来培训的课程也不深。
另外一个方面是外贸企业对线上营销各方面的技巧,也舍得投入。例如很多企业就都有在花钱找人代写原创文章,而做内贸的企业别说花钱找人写原创文章来更新网站了,就是叫他自己每天转载一些相关的文章,都难以执行下去。
所以,外贸企业群体在学习和营销投入上是全方位的,舍得花钱参加付费培训,各个营销推广环节舍得花钱布点。这也难怪,更多的营销推广公司愿意去做外贸领域。而做国内市场的企业,要么只是计划花钱在关键词排名上,行业站就是流量上。
这当中可能有多个方面的原因。第一个原因应该是老板本身无法从互联网上掌握到一手的外贸营销推广资讯,这要么需要懂英文,要么需要做外贸营销推广的公司转过来的文章。但是转过来的文章,也很难真正形成一个学习交流的氛围。
第二原因,互联网环境。太多的社交平台被墙,甚至连Google都无法使用。这就别说研究了,连正常使用都无法使用,那何谈有研究呢。这就只能依赖于做外贸营销推广的人员去研究,然后分享出来。或者付费请做外贸营销推广的人员来操作自己网站。
第三原因,Google算法的完善。其实搜索引擎算法的完善,也会倒逼SEO人员只能遵循常规,一步步积累。就我们所知,现在外贸领域的SEO。都是以大长尾关键词为主,一些简短的关键词,基本不敢奢想。而且这是很多外贸企业老板人员也知道的情况,不像做国内市场的老板,上来就让你优化行业词,加城市都不行。
整体而言,外贸营销推广因为环境问题,反而让这个群体更加好学,反而了解整体的环境情况。而反观中文市场,老板人员各种道听途说,各种“二手”知识。只愿意靠听来学习,不肯系统去了解。反而是一个畸形的环境。
为了更好的让网站为企业销售、宣传服务,就此我觉得应做一下网站内外部两方面具体工作。
一.网站内部优化
1.应建立合理的网站结构,可以让搜索引擎轻松抓取到网站的大多数内容,同时提高各个网页之间的相互关联。
2.搜索引擎都喜欢通过一些标签来认识网页、判断网页,现在我们已做好网页标题、关键词标签工作,同时首页不要框架,为此特去掉首页FLASH,也是因为搜索引擎是不能识别首页文件表达的意思的。
3.网页文本突出关键词,可以对文字加粗以醒目,但关键字密度不要太多,我们最多取3个,另外如在其他文本中有相同关键字,可以加上超链接,导向相关页面。
二.网站外部推广
1.竞价排名
2.友情链接
1)尽可能与PR值(表示网站质量的表示方法)高的网站友情链接,考虑到我们是商业企业,估计效果不乐观。
2)一般的友情链接可以做,现在进行中。
3.登录各搜索引擎,加入网页目录
4.自己宣传
1)到各大贴吧、论坛、网摘宣传,现已在百度贴吧、贸易通论坛经常发帖,并做有超链接图片。、吧油炉ing
2)加入网摘联盟,通过自己的文字或是图片吸引眼球,以此访问网站。
企业网站不同于娱乐、音乐网站,有它的局限性,没有吸引人眼球的东西,它只是单一某一行业性的网站,关注的人群和渠道也自然不多,现阶段主要还是以竞价推广和链接、登录引擎为主效果好。这本身需要一个量的积累,持之以恒的过程,只要耐心去做,付出就有收获。
如果你要在阿里做,就是免费注册,建立自己商铺,定期发布产品、供求信息,竞价排名~~
传统的话,就多发下传单,做下广告类的~
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